Account Executive

🕒 Junho 12

🐊 Florida, New York, +1 estados a mais – Remoto

🐊 Florida – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 55%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Corsearch

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1001 - 5000 funcionários

🔐 Segurança

🤖 Inteligência Artificial

🛍️ Comércio Eletrônico

Security • Artificial Intelligence • eCommerce

A Corsearch é líder global em proteção de marcas e combate à violação de direitos autorais, capacitando as empresas a protegerem seus ativos mais valiosos. Com foco em propriedade intelectual, a Corsearch ajuda a proteger marcas contra infrações, falsificações e ameaças digitais por meio de dados baseados em inteligência artificial, análises profundas e serviços profissionais. Confiada por mais de 5. 000 clientes em todo o mundo, a Corsearch permite que os proprietários de marcas monitorem e controlem o uso e o uso indevido de suas marcas em um ambiente digital cada vez mais complexo. A empresa oferece soluções abrangentes de proteção de marcas online, incluindo medidas anti-falsificação e antipirataria, apoiando as marcas a comercializarem seus ativos, impulsionarem o crescimento e otimizarem a presença da marca contra ameaças.

Descrição

• Prospect new accounts and generate a strategic pipeline through high-volume email and call outreach • Lead discovery conversations to identify customer pain points, quantify business impacts, and understand current-state frustrations • Apply Gap Selling and MEDDPICC methodologies to increase sales velocity and align solutions with customer needs • Identify customer champions and economic buyers and multi-thread accounts through multiple touchpoints • Secure and lead face-to-face and video meetings with prospects • Manage software trials to ensure prospect adoption, usage, and results • Collaborate with SDR and Marketing teams on Sales Qualified Leads • Demonstrate Corsearch solutions by connecting them to customers’ desired future state • Close deals promptly and develop best practices to shorten the sales cycle • Represent Corsearch at physical and virtual industry events • Monitor industry developments, competitor activity, and market trends

🎯 Requisitos

• Previous experience with Gap or Value-Based selling of Managed SaaS or IP solutions is a major plus • Ability to manage and maintain a large prospect database • Experience tracking work and forecasting sales using CRMs and sales enablement platforms such as Salesforce, Salesloft, Clari, Microsoft Copilot, and e4enable • Previous experience leading successful client meetings with key business decision-makers, including C-Level executives • Previous IP industry experience is beneficial but not required • A second European language is desirable • Excellent verbal and written communication skills • Ability to influence others and engender confidence in senior managers through face-to-face, telephone, video, and written communication • Ability to manage complex sales cycles and adapt strategies based on prospect feedback and market trends • Ability to prioritize competing demands and make decisions under pressure • Highly proactive, self-motivated, driven, and resilient self-starter • Ability to take ownership of the strategic pipeline, generate new opportunities, and exceed targets without constant oversight

🏖️ Benefícios

• Inclusive environment where talented people thrive and grow • Opportunity to represent Corsearch at physical and virtual industry events