Account Executive (FMCG Industry)

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Cortex

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2003

🤝 B2B

👥 B2C

☁️ SaaS

B2B • B2C • SaaS

A Cortex é uma empresa líder em Go-to-Market Intelligence na América Latina, especializada em fornecer soluções data driven para estratégias de marketing, vendas e comunicação. Sua plataforma integra tecnologias avançadas como Big Data e Inteligência Artificial para oferecer ferramentas completas para os mercados B2B e B2C, permitindo que as empresas analisem tendências de mercado, fortaleçam a reputação da marca e otimizem a performance de vendas. As soluções da Cortex incluem GTM Intelligence, PR Intelligence e recursos de aprendizado e insights do setor, tornando-se uma solução completa para empresas que buscam aprimorar sua presença de mercado.

Descrição

• Prospectar ativamente novos clientes, construindo pipeline próprio por meio de outbound estruturado (cold call, e-mail, LinkedIn) e abordagens estratégicas a contas-alvo. • Conduzir o ciclo de vendas completo: qualificação, discovery, elaboração de proposta comercial e negociação, garantindo margens e condições adequadas. • Mapear o processo decisório dos prospects, identificar stakeholders-chave e construir relacionamento com nível executivo. • Inserir e manter informações atualizadas no CRM, utilizando os dados para priorizar esforços e antecipar riscos no funil. • Contribuir ativamente com o time compartilhando aprendizados, práticas de abordagem e insights de mercado.

🎯 Requisitos

• Experiência com vendas de produtos SaaS, preferencialmente B2B; • Vivência com vendas para indústrias FMCG (alimentos, bebidas, higiene, limpeza, etc.); • Perfil essencialmente outbound, com histórico comprovado de construção de pipeline próprio; • Capacidade de conduzir conversas comerciais em nível executivo; • Boa leitura de negócios e habilidade de conectar dores do cliente à solução; • Comunicação clara — escrita, oral e em apresentações; • Organização e disciplina no uso de CRM. • Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas (SPIN Selling, SPICED, Sandler ou similares); • Experiência com vendas de produtos de dados, analytics ou inteligência de mercado;

🏖️ Benefícios

• Vale Refeição ou Alimentação; • Wellhub/ TotalPass; • Auxílio home-office; • Flexibilidade de horários; • Plano de Saúde e Plano Odontológico; • Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança); • Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam); • Seguro de Vida; • Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.); • Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.); • Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.).