Executivo de Contas - Hotelaria

🕒 Abril 23

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Despegar

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2000

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $150.000.000 Post-IPO Equity em 2020-08

Travel • eCommerce

A Despegar é uma agência de viagens online líder que atua em diversos países, incluindo Estados Unidos, Argentina, Brasil e México. A empresa oferece uma variedade de serviços, como hospedagens, voos, aluguel de carros e pacotes de viagem, facilitando o planejamento e a reserva para clientes no mundo todo. A companhia disponibiliza ofertas exclusivas e propostas personalizadas para aprimorar a experiência de viagem e ajudar os clientes a descobrir os melhores destinos. A Despegar prioriza conveniência e suporte ao cliente, oferecendo uma plataforma intuitiva e conectividade premium para dar mais autonomia aos viajantes.

Descrição

• Prospectar, desenvolver e manter relacionamento com hotéis e pousadas de médio e alto padrão em todo o território nacional; • Conduzir reuniões presenciais (face a face) com decisores e influenciadores, realizando apresentações comerciais e negociações; • Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e propondo soluções personalizadas com apoio de dados e IA; • Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos; • Analisar dados de mercado, performance de clientes e indicadores comerciais para orientar tomadas de decisão; • Garantir excelência no atendimento e pós-venda, fortalecendo parcerias de longo prazo; • Manter reports comerciais organizados e atualizados para a liderança; • Atuar com alto nível de autonomia, organização e senso de dono; • Comparecer presencialmente ao escritório em Alphaville 1x por semana.

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada como Executivo(a) de Contas / Vendas B2B, no setor de hotelaria, turismo ou serviços; • Forte perfil hunter/closer, com histórico consistente de fechamento de contratos; • Vivência sólida em negociações presenciais (face a face); • Atuação em atendimento nível Brasil, com disponibilidade para viagens frequentes; • CNH ativa e experiência em dirigir; • Capacidade de trabalhar com alta autonomia e autogestão da agenda; • Familiaridade com uso de dados, KPIs e análises comerciais; • Conhecimento ou interesse em soluções baseadas em Inteligência Artificial, utilizando tecnologia para resolução de problemas e ganho de eficiência; • Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão estratégica de negócio. • Diferenciais: • Experiência prévia atendendo redes hoteleiras ou pousadas independentes de alto padrão; • Conhecimento em CRM e ferramentas de análise de dados; • Perfil inovador, curioso e orientado a tecnologia; • Vivência em empresas de soluções tecnológicas para hotelaria.

🏖️ Benefícios

• Ser parte de uma empresa líder em tecnologia de viagens na América Latina, em constante evolução. • Integrar uma equipe que coloca as pessoas e a colaboração no centro de tudo. • Participar ativamente da construção de soluções inovadoras que transformam a experiência de viajar. • Trabalhar com autonomia, alinhamento e foco em impacto real. • Desenvolver sua carreira em um ambiente dinâmico, desafiador e cheio de oportunidades de crescimento. • Ambiente inclusivo e valorização da diversidade.