Head of Growth, Marketing

🕒 Outubro 9

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $208.000 - $290.667 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

📈 Marketing de Crescimento

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Coupa Software

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2006

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A Coupa Software é uma fornecedora líder de soluções de gestão de gastos corporativos (Business Spend Management — BSM). Sua plataforma foca em otimizar e transformar os gastos diretos e indiretos em Procurement (Compras), Finanças, Cadeia de Suprimentos e TI. A Coupa utiliza inteligência artificial (IA) e insights de dados em larga escala para impulsionar eficiências de custos, gerenciar relacionamentos com fornecedores e mitigar riscos. Com produtos que abrangem áreas como faturamento, pagamentos, gestão de despesas e colaboração na cadeia de suprimentos, a Coupa atende a uma ampla gama de setores, incluindo automotivo, saúde, varejo e outros. Sua comunidade e seu ecossistema de parceiros abrangentes permitem que as organizações descubram economias ocultas e melhorem a conformidade (compliance), promovendo crescimento e resiliência em um cenário econômico em constante mudança.

Descrição

• Lead Coupa’s growth strategy and elevate the marketing team • Own the end-to-end customer journey from acquisition through activation, conversion, and long-term retention • Build and execute a systematic framework to identify, test, and unblock high-leverage funnel friction points • Bridge Product-Led Growth, Marketing-Led Growth, and Sales-Led Growth through behavior-triggered nurture programs, in-app nudges, dynamic CTAs, and automated lifecycle communications • Run continuous A/B testing across pricing pages, trial onboarding sequences, self-serve flows, and multi-channel touchpoints • Partner with Sales and Product teams to establish inside-sales/SDR playbooks for assisted trial onboarding • Lead, mentor, and develop a team of marketers • Establish campaign planning models, test-and-learn baselines, and performance tracking • Establish attribution models measuring CAC, Customer Lifetime Value, trial activation rates, and multi-touch pipeline conversion • Optimize the marketing CRM and in-product analytics to build automated journeys based on user behavior and ICP criteria • Report directly to the Head of Revenue for Supplier Network

🎯 Requisitos

• 10+ years of progressive leadership in Growth Marketing, Demand Generation, or Product Growth within B2B SaaS • Proven success taking a business from legacy/baseline marketing motions to a modern, data-driven growth engine • Strong empathetic leadership with proven ability to guide, coach, and level-up execution-focused marketers • Experience balancing Product-Led Growth mechanics with sales-assisted touchpoints • Deep knowledge of CRM/automation tools such as HubSpot and Salesforce • Experience with product analytics tools such as Pendo • Knowledge of attribution models • Comfortable using hypothesis-driven frameworks to test rapidly, fail fast, and scale successful strategies

🏖️ Benefícios

• Two designated company-wide paid wellness days off each year • Paid day off on your birthday or another day of your choice within your birthday month • 40 hours of paid volunteer time off annually • Free, confidential, 24/7/365 Employee Assistance Program counseling and resources • Business travel protection through Zurich Travel Assist, including medical, safety, pre-trip planning, and emergency support • Monetary referral bonuses for successful referrals • Location-specific comprehensive medical and dental insurance • Location-specific retirement/pension plans • Location-specific life or accident protection

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