Executivo(a) de Contas para Grandes Empresas, América Latina (LATAM)

🔥 24 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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1001 - 5000 funcionários

📚 Educação

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

💰 $1.000.000 Venture Round em 2021-01

Education • eCommerce • SaaS

A Coursera foi lançada em 2012 por dois professores de Ciência da Computação de Stanford, Andrew Ng e Daphne Koller, com a missão de fornecer acesso universal a aprendizado de classe mundial. Hoje, é uma das maiores plataformas de aprendizagem online do mundo, com 102 milhões de alunos registrados em 31 de março de 2022. A Coursera faz parceria com mais de 250 universidades e empresas líderes para oferecer um amplo catálogo de conteúdos e credenciais, incluindo cursos, Especializações, Certificados Profissionais, Projetos Guiados e graduações de bacharelado e mestrado. Instituições ao redor do mundo utilizam a Coursera para aprimorar e requalificar seus funcionários, cidadãos e estudantes em áreas como ciência de dados, tecnologia e negócios. A Coursera se tornou uma empresa B Corp em fevereiro de 2021.

Descrição

• Identificar, prospectar e qualificar novos negócios em nível corporativo e oportunidades de expansão dentro do território designado • Coordenar com as equipes de Sucesso do Cliente, Engenharia de Soluções, Marketing, Produto, Deal Desk, Jurídico e executivos para garantir o sucesso do território, a satisfação dos clientes, a expansão e a retenção • Construir e manter relacionamentos com os principais tomadores de decisão • Compreender os objetivos e desafios dos clientes e posicionar as soluções como uma adequação estratégica • Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para atingir e superar as metas • Utilizar tecnologias de vendas baseadas em IA, GenAI e inteligência conversacional ao longo dos ciclos de vendas corporativas • Utilizar engenharia de prompts para criar mensagens personalizadas para prospects e gerar insights para reuniões executivas • Aplicar insights orientados por IA para elaborar apresentações comerciais destinadas a executivos de nível C e principais stakeholders • Liderar negociações e fechar vendas complexas • Garantir que os contratos sejam formalizados com precisão e agilidade • Monitorar tendências do setor, dinâmica do mercado, feedback dos clientes e atividades da concorrência • Compartilhar insights de mercado e dos clientes com a equipe

🎯 Requisitos

• Mínimo de 7 anos de experiência em fechamento de vendas B2B para grandes empresas; experiência com SaaS é preferencial • Experiência com playbook de go-to-market voltado ao segmento corporativo, incluindo vendas baseadas em valor e atuação conjunta com Value Engineers/Solution Engineers no pré-vendas • Experiência em parceria com outros Account Executives em um modelo de vendas com especialistas em overlay • Histórico de sucesso na criação de oportunidades e no gerenciamento de muitas oportunidades ao longo de todo o funil • Forte conhecimento sobre IA e experiência na adoção e no domínio de novas tecnologias de vendas em ambientes corporativos • Proficiência em engenharia de prompts e interpretação de insights orientados por IA • Histórico comprovado de superação de metas na venda de licenças, produtos ou assinaturas para organizações de grande porte • Capacidade comprovada de assumir a gestão integral do território • Capacidade de identificar e fechar oportunidades em nível corporativo com empresas que tenham mais de 6.000 funcionários • Disponibilidade para trabalhar no Brasil

🏖️ Benefícios

• Opção de trabalhar de casa, em um escritório ou em um espaço de colaboração • Oportunidades de colaboração em marcos importantes • Oportunidades de crescimento profissional • Desenvolvimento profissional por meio de coaching, aprendizado, adaptação e feedback • Ambiente de trabalho que oferece oportunidades iguais • Adaptações razoáveis mediante solicitação

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