Enterprise Account Executive

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Coveo

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2005

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Private Equity Round em 2019-11

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

A Coveo é uma empresa que traz inteligência artificial e IA generativa para aprimorar as experiências digitais de clientes e funcionários em todos os pontos de contato. Sua plataforma Coveo AI-Search & Generative Experience potencia jornadas digitais ao oferecer soluções de busca e personalização impulsionadas por IA para empresas. A plataforma da Coveo integra-se aos principais sistemas, como Salesforce, SAP, Shopify, AWS, ServiceNow e Zendesk, para oferecer busca unificada, recomendações personalizadas e análises avançadas. Sua tecnologia é utilizada em setores como e-commerce, serviço e suporte, personalização de sites e produtividade no local de trabalho, ajudando empresas a melhorar a satisfação do cliente e as taxas de conversão. A Coveo tem sido reconhecida como líder em várias avaliações da indústria, incluindo o Gartner Magic Quadrant for Search and Product Discovery.

Descrição

• Identify, engage, and develop relationships with enterprise clients across the EMEA region. • Build strategic account plans focused on delivering measurable business outcomes for customers. • Collaborate with alliances managers and partners to generate and expand business opportunities. • Lead complex enterprise sales cycles from initial engagement through negotiation and closing. • Develop compelling business cases and proposals that clearly articulate the value of Coveo’s platform. • Consistently achieve or exceed quarterly and annual sales targets while maintaining accurate pipeline reporting.

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience managing complex enterprise software sales cycles, engaging stakeholders from business champions to C-level executives. • Proven ability to consistently exceed quota in a hunter-style sales environment. • Experience selling enterprise technology solutions to organizations in the Commerce or Service industries. • Strong consultative and challenger sales approach, with the ability to communicate complex technology value. • Experience selling artificial intelligence or generative AI solutions. • MEDDPICC certification or experience applying the methodology. • Demonstrated success building strong partner relationships to accelerate enterprise sales. • Curiosity, creativity, and a collaborative mindset that helps drive innovative solutions for customers.

🏖️ Benefícios

• We encourage all qualified candidates to apply regardless of, for example, age, gender, disability, gaps in CV, national or ethnic background.