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CyberVadis

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201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 Series A em 2023-05

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

CyberVadis é uma empresa especializada em gestão de riscos cibernéticos de terceiros. Eles oferecem uma solução escalável e gerenciada para avaliar e mitigar riscos cibernéticos em cadeias de suprimentos, fornecendo uma plataforma para auditorias padronizadas, validadas por analistas, para centenas de fornecedores. A solução da CyberVadis visa simplificar e agilizar os processos de cibersegurança, substituindo vários questionários por uma única avaliação compartilhável, o que constrói confiança e aprimora relacionamentos comerciais. Sua plataforma suporta avaliações abrangentes de fornecedores e processos de gestão de riscos, utilizando análises e modelos de risco que cumprem com padrões internacionais. A CyberVadis permite que as organizações obtenham insights sobre a postura de cibersegurança de seus fornecedores, facilitando melhorias e decisões informadas. Eles são reconhecidos por aumentar a transparência e padronizar os processos de Gestão de Riscos de Terceiros em diversos setores.

Descrição

• Generate leads in your given territory • Collaborate with Sales Development Reps and contribute to driving their work • Run lead generation campaigns, coordinate marketing activities • Attend customer events and unearth new sales opportunities through networking • Manage the full sales cycle to close deals (typically between 6 and 9 months) • Develop and execute strategic account plans, understanding client requirements and specific context • Qualify opportunities all along the sales cycle and identify all clients stakeholders, including C-Level (eg: CIO, CISO, CPO) and build mutually beneficial relationships with them • Drive complex sales campaigns, coordinate all engagements and mobilize the relevant resources supporting the sales effort • Effectively present and deliver the CyberVadis value proposition, develop compelling proposals, negotiate win-win agreements and get contracts signed • Balance activities between pipeline generation and opportunity management to ensure sales targets are met consistently • Acquire and maintain a high level of understanding of industry trends and CyberVadis offerings • Maintain accurate and timely forecasts, keep overall view and manage sales activities using company tools like Salesforce.

🎯 Requisitos

• Master’s degree • 10 years + experience • Minimum 5 years of successful enterprise sales experience in international B2B environment • Strong experience and ability to sell a complex solution • Solid negotiation skills, and business and financial acumen • Experience in selling Cloud/SaaS solutions to Global 5000 companies • Experience in selling Information Security, Cyber-Security or related solutions will be a plus • Autonomy, sense of anticipation, reactivity and capability to succeed in a fast-growing startup environment • Highly motivated, driven and self-starting individual • Highly professional written and oral communication skills required in German and English • Ability to work well in an international team environment and easily connect with others

🏖️ Benefícios

• Flexible work arrangements • Professional development opportunities