Director, Global Key Account Management

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Julho 30

🍂 Massachusetts, Texas – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $165.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 18%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Danaher Corporation

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10.000+ funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

A Danaher Corporation é uma empresa líder global em ciências da vida e diagnósticos, inovadora no desenvolvimento e fornecimento de instrumentos, tecnologias, software e serviços para acelerar a pesquisa científica, o desenvolvimento em biotecnologia e os diagnósticos clínicos. A empresa opera através de negócios focados em ferramentas de biotecnologia, plataformas de diagnósticos e produtos de ciências da vida, aproveitando o Sistema de Negócios Danaher e uma estratégia de aquisições para expandir tecnologias e apoiar clientes de universidades, empresas farmacêuticas e biotecnológicas, e laboratórios clínicos.

Descrição

• Develop and execute annual global key account strategies that drive growth, revenue, opportunity visibility, and market share within designated strategic accounts. • Lead, coach, and align a global key account team, including account mapping, governance, planning cadence, and execution against account priorities. • Build and strengthen executive and C-suite customer relationships to understand organizational needs, workflows, financial drivers, and long-term growth opportunities. • Partner with Commercial, Product Management, Marketing, and R&D stakeholders to align technology updates, strategic objectives, contracts, projects, and customer-specific initiatives. • Translate customer insights and decentralized account structures into actionable commercial strategies that improve consistency, coordination, and customer experience. • Lead strategic pricing reviews and implement price adjustments that support business objectives and optimize profitability. • Monitor performance against account plans, opportunity development, annual revenue growth, and market share expectations for named key accounts.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree with 14+ years of experience, or Master’s/Doctoral degree with 12+ years of experience in life science, large capital equipment, or services sales. • 4+ years of people management experience. • Experience developing and implementing strategic selling processes for large regional or global accounts. • Experience negotiating complex regional or global contracts with enterprise customers. • Working knowledge of mass spectrometry workflows and applied markets, CRO, pharma, or biopharma customer environments. • Experience leading cross-functional commercial projects with stakeholders across Commercial, Product Management, Marketing, and R&D. • Experience deploying the Danaher Business System (DBS) or a comparable business operating system to execute commercial priorities.

🏖️ Benefícios

• Health care program • Paid time off • 401(k) to eligible employees