Manager, Enterprise Growth

🕒 Agosto 6

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

📈 Marketing de Crescimento

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Dandy

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501 - 1000 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

Healthcare • Consulting • Manufacturing

A Dandy é um laboratório odontológico digital que está revolucionando a forma como consultórios e clínicas odontológicas realizam escaneamentos, fazem pedidos e colaboram em trabalhos de laboratório. A Dandy fornece tecnologias inovadoras, como scanners intraorais e workflows digitais, para milhares de consultórios, aprimorando o cuidado ao paciente e a eficiência operacional. A empresa oferece uma gama de serviços e produtos odontológicos, incluindo coroas, próteses dentárias e dispositivos para apneia do sono, com foco em precisão e prazos de entrega rápidos. A tecnologia odontológica digital avançada da Dandy oferece suporte a comunicação em tempo real e aprovações de design, permitindo que profissionais de odontologia entreguem restaurações consistentes e de alta qualidade e melhorem a experiência do paciente.

Descrição

• Lead and manage a team of Enterprise Account Managers supporting strategic DSO partners • Build, test, and refine the growth funnel from target selection through first and second order placed • Expand product lines sold, increase practice penetration, and prevent churn across DSO accounts • Set performance expectations, monitor funnel KPIs, and coach team members • Partner with RevOps on funnel stages, instrumentation, reporting, and whitespace model rollout • Identify funnel bottlenecks and design tests to improve conversion and efficiency • Establish weekly cadences to make AM output and revenue predictable and forecastable • Enforce complete and trustworthy Salesforce funnel, activity, and outcome data • Own team- and account-level reporting against DSO growth levers • Translate funnel data into prioritized, testable hypotheses • Report progress, risks, and resourcing needs to leadership • Build playbooks, training, tooling, and programs to replicate effective selling • Partner with AMs on strategic account plans and high-value DSO opportunities • Build relationships with key DSO stakeholders and support strategic accounts • Aggregate AM and customer feedback for product and marketing teams

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Economics, Marketing, Psychology, or a related field • 5+ years of experience in sales, account management, or revenue operations • At least 2 years in a leadership or player-coach capacity • Proven ability to lead and develop a high-performing, quota-carrying team • Ability to build and interrogate a sales funnel, identify bottlenecks, and design tests • Excellent verbal and written communication skills • Ability to build rapport and trust with stakeholders, including DSO executives • Strategic, proactive, structured, and test-driven approach to problem-solving • Comfortable using Salesforce and reporting/BI tools to build and monitor funnel dashboards • Highly organized and able to manage competing priorities • Collaborative leadership in cross-functional environments

🏖️ Benefícios

• Competitive salary and benefits package • Professional development and growth opportunities • Collaborative and supportive work environment • Healthcare • Dental • Mental health support • Parental planning resources • Retirement savings options • Generous paid time off • Equal-opportunity and inclusive workplace • Interview accommodations for applicants with disabilities