Analista de Alianças Pleno

Vaga não está no LinkedIn

🔥 13 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧐 Analista

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 1 dia.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 33 dias.
• Sem salário divulgado.

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Darede

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

💼 Consultoria

🤖 Inteligência Artificial

Cloud Computing • Consulting • Artificial Intelligence

A Darede é uma provedora de soluções em Cloud, especializada em migração, consultoria e serviços de otimização. A empresa foca em ajudar organizações a realizar a transição para ambientes de Cloud com eficiência, minimizando downtime e assegurando a máxima eficiência operacional. A Darede também oferece serviços gerenciados, avaliações de segurança e utiliza tecnologias avançadas, como Machine Learning e IA generativa (GenAI), para transformar dados em insights acionáveis. Seu portfólio inclui clientes de setores como serviços financeiros, educação e tecnologia, evidenciando sua versatilidade e expertise na entrega de soluções de Cloud sob medida.

Descrição

• Gerir uma carteira designada de parceiros, mantendo relacionamento, cadência com fabricantes e planos de ação • Construir e acompanhar Acordos de Parceria e Business Plans anuais, com metas financeiras, go-to-market e plano de capacitação • Conduzir a habilitação de novos parceiros, incluindo triagem, qualificação, submissão ao comitê de aprovação e cadastro em programas e no distribuidor • Gerar pipeline com parceiros por meio de campanhas, eventos, SPIFFs, registro de oportunidades e ações conjuntas com o time comercial • Acompanhar indicadores de parceiros, incluindo pipeline, receita, certificações e engajamento, usando Salesforce, Amazon Quick e Power BI • Apresentar análises em reuniões de status • Manter a governança da área em monday.com, registrando status, próximas ações e histórico de interações • Produzir materiais de posicionamento, termos de habilitação e apresentações para públicos interno e externo • Trabalhar com Vendas, Pré-vendas, Produtos, Marketing e fabricantes

🎯 Requisitos

• Experiência entre 3 e 5 anos em alianças, channels, partner management ou desenvolvimento de negócios em empresa de tecnologia (integrador, MSP, distribuidor ou fabricante) • Vivência com programas de parceria de fabricantes, como AWS Partner Network ou programas de vendors de segurança, observabilidade ou dados • Boa visão de negócio: saber ler metas, pipeline e funil, e transformar isso em plano de ação • Autonomia e protagonismo • Comunicação clara, escrita e oral, inclusive com executivos de fabricantes • Facilidade com CRM (Salesforce), ferramentas de gestão de projetos (monday.com, Planner), BI, Amazon Quick Suite ou similar, Excel e PowerPoint • Inglês e Espanhol intermediário • Conhecimento do ecossistema de cloud (AWS) e de modelos de go-to-market com distribuidores e fabricantes • Experiência com Joint Business Plans, co-sell e marketplaces (AWS Marketplace) • Familiaridade com segurança (EDR/MDR, CNAPP), observabilidade, FinOps ou dados & IA • Certificações AWS serão bem vindas

🏖️ Benefícios

• Flexibilidade de horário • Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino) • Férias Remuneradas • TotalPass • Birthday off • Assistência Médica • Assistência Odontológica • Licença Maternidade • Licença Paternidade • Reembolso em Certificações AWS

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