Account Executive, Federal Civilian – DHS

🕒 6 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $231.200 - $340.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Dataminr

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2009

🤖 Inteligência Artificial

🔐 Segurança

📱 Mídia

💰 Private Equity Round em 2021-10

Artificial Intelligence • Security • Media

A Dataminr é uma empresa líder em plataformas de IA em tempo real, com sede em Nova York, conhecida por fornecer os primeiros alertas sobre eventos de alto impacto e informações críticas. Com produtos como o Dataminr Pulse para Segurança Corporativa, o First Alert para a segurança pública e o Dataminr for News, ajuda organizações a responder rapidamente a crises, gerenciar riscos cibernéticos e noticiar primeiro os acontecimentos. Seus serviços atendem à segurança corporativa, cibersegurança, veículos de mídia e organizações humanitárias, ajudando-os a se manterem atualizados com informações em tempo real sobre eventos, riscos e ameaças. Os parceiros da Dataminr também podem aproveitar suas capacidades de IA para expandir seu alcance de mercado e melhorar a resiliência dos negócios.

Descrição

• Develop strategic, consultative relationships with Federal stakeholders to understand their goals and seamlessly integrate Dataminr into their workflow • Partner with internal teams to develop, implement, and deliver onboarding, training, and usage plans tailored for each customer • Developing, executing, and managing growth strategies to drive user acquisition, retention, and revenue growth within existing accounts. • Manage your opportunity pipeline, providing accurate and timely forecasts to management. • Attain quarterly targets for bookings in your book of business, on-time renewals, and overall critical renewal and expansion metrics. • Increase penetration in your book of business through existing product portfolio and new offers

🎯 Requisitos

• 4-6 years of Federal sales experience, selling technology or SaaS solutions. • Experience selling large complex deals to the DHS • Proven track record of hitting/exceeding quota, including identifying upsell and cross-sell opportunities • Ability to communicate complex concepts to a wide range of audiences, including technical and non-technical customers • Ability to thrive in a fast-paced environment, problem solving in real-time • Self-motivated and an ability to handle multiple competing priorities in a fast-paced environment • Outstanding communication and presentation skills with a strong focus on delivering the best possible client experience • Must be willing to travel domestically as needed (approximately 25%)

🏖️ Benefícios

• Generous PTO and sick leave • Flexible work arrangements