Account Executive, Federal Civilian

🕒 Setembro 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Dataminr

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2009

🤖 Inteligência Artificial

🔐 Segurança

📱 Mídia

💰 Private Equity Round em 2021-10

Artificial Intelligence • Security • Media

A Dataminr é uma empresa líder em plataformas de IA em tempo real, com sede em Nova York, conhecida por fornecer os primeiros alertas sobre eventos de alto impacto e informações críticas. Com produtos como o Dataminr Pulse para Segurança Corporativa, o First Alert para a segurança pública e o Dataminr for News, ajuda organizações a responder rapidamente a crises, gerenciar riscos cibernéticos e noticiar primeiro os acontecimentos. Seus serviços atendem à segurança corporativa, cibersegurança, veículos de mídia e organizações humanitárias, ajudando-os a se manterem atualizados com informações em tempo real sobre eventos, riscos e ameaças. Os parceiros da Dataminr também podem aproveitar suas capacidades de IA para expandir seu alcance de mercado e melhorar a resiliência dos negócios.

Descrição

• Drive new business and expand Dataminr’s footprint across the VA and associated agencies • Develop strategic, consultative relationships with Federal stakeholders • Translate mission-critical needs into technology solutions • Navigate the full federal acquisition lifecycle • Partner with internal teams to develop, implement, and deliver customer onboarding, training, and usage plans • Develop, execute, and manage growth strategies to drive user acquisition, retention, and revenue growth within existing accounts • Manage opportunity pipeline and provide accurate, timely forecasts to management • Attain quarterly bookings targets, on-time renewals, and renewal and expansion metrics • Increase account penetration through the existing product portfolio and new offers

🎯 Requisitos

• 4-6 years of Federal sales experience selling technology or SaaS solutions • Experience selling large complex deals to the VA and related agencies • Proven track record of hitting/exceeding quota, including identifying upsell and cross-sell opportunities • Ability to communicate complex concepts to technical and non-technical audiences • Ability to thrive in a fast-paced environment and solve problems in real time • Ability to handle multiple competing priorities • Outstanding communication and presentation skills • Must be willing to travel domestically as needed, approximately 25%

🏖️ Benefícios

• Annual commission target included in OTE • Company equity eligibility • Flexible work arrangements • Generous PTO and sick leave • Professional development funds • Manager development programming • Employee resource group (ERG) network • Competitive benefits package • Offices all over the world to foster collaboration