Strategic Account Executive

🕒 2 dias atrás

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $330.000 - $380.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Deepgram

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $47.000.000 Series B em 2022-11

Consulting • Healthcare • Logistics

A Deepgram é uma empresa líder em IA de voz que fornece APIs poderosas para aplicações de reconhecimento de fala, síntese de texto para fala e entendimento de linguagem. Sua plataforma permite que os desenvolvedores criem soluções avançadas de IA de voz para casos de uso como centrais de atendimento, transcrição médica, IA conversacional, entre outros. Conhecida por sua precisão inigualável, velocidade e custo-benefício, a tecnologia da Deepgram é confiada por grandes empresas e startups em todo o mundo. Oferecendo capacidades de transcrição em tempo real e altamente precisas, a Deepgram ajuda as empresas a obter insights a partir de dados de voz, tornando-se uma ferramenta essencial para transformar interações de voz.

Descrição

• Drive new customers and revenue for Deepgram’s Voice AI platform • Focus on Fortune 500 accounts across the greater New York area • Own and grow a portfolio of Fortune 500 accounts • Build customer relationships through regular in-person meetings and strategic engagement • Self-prospect to build a pipeline of new logos and exceed quarterly and annual sales targets • Partner with Marketing, SDR, and Partner teams to generate meetings • Work closely with Sales Operations and Sales Engineering to ensure sales effectiveness • Develop deep understanding of customer needs across STT, TTS, and Voice Agent products and Deepgram’s competitive landscape • Articulate Deepgram’s value proposition • Establish and maintain relationships with key stakeholders • Partner with CSMs to identify expansion opportunities and support ongoing account management • Actively use and experiment with advanced AI tools in daily work

🎯 Requisitos

• 7–12+ years of experience in a technical, full-cycle sales role • Proven experience managing complex enterprise or strategic new-business and expansion sales cycles • Experience selling into and navigating large, complex organizations, ideally Fortune 500 accounts • Experience building your own pipeline and closing new accounts • Track record of consistently exceeding sales targets • Ability and willingness to regularly meet customers in person throughout the greater New York area • Strong written and verbal communication skills • Empathy and ability to understand customer needs • Exceptional organization and follow-up skills, with ability to manage multiple opportunities simultaneously • Ability to drive a consistent and repeatable sales process • Familiarity with Challenger or Triangle sales methodologies • Experience selling technical products to engineering, product, or other highly technical audiences • Comfortable adopting and integrating advanced AI tools into everyday work • Ability to experiment, adapt, think on your feet, and learn constantly • Legally authorized to work in the country where the role is located

🏖️ Benefícios

• Equity • No requirement to work from an office • Local office available for optional use • No cap on upside • Account expansion ownership opportunities