Account Executive - Commercial

🕒 Maio 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $145.000 - $185.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 62%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Defense Unicorns

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🎖️ Defesa

💰 Seed Round em 2022-10

Consulting • Logistics • Defense

Defense Unicorns é uma empresa de tecnologia inovadora focada em transformar a forma como o Departamento de Defesa dos EUA (DoD) adquire e implementa capacidades de software críticas para a missão. Através de sua Airgap App Store e do Unicorn Delivery Service (UDS), a Defense Unicorns oferece um mercado centralizado de aplicativos confiáveis e pré-aprovados, projetados para implantações rápidas, seguras e em conformidade nos ambientes mais seguros e complexos do DoD. A empresa enfatiza velocidade e confiabilidade na entrega de software, atendendo a várias missões em domínios como Exército, Marinha, Força Aérea e Força Espacial. A Defense Unicorns enfrenta os desafios únicos do DevSecOps para sistemas de defesa, garantindo adaptabilidade operacional e segurança em implantações de software críticas para a missão.

Descrição

• Drive new Mission Hero acquisition across the Defense Industrial Base ecosystem • Develop and execute capture plans, win strategies, and competitive positioning • Engage government stakeholders, primes, and ecosystem partners before solicitation • Understand customer pain points, acquisition timelines, and funding paths across multiple DoD branches • Identify and lead teaming arrangements • Translate technical capabilities such as UDS, cATO acceleration, and edge deployments into persuasive win themes • Support RFI/RFP responses with market intelligence, SWOT analysis, and pricing strategy input • Prepare reports on business development activities, track KPIs, and analyze strategy effectiveness • Represent the company at industry and government events • Build and advance qualified opportunities, mature the pipeline, achieve bookings targets, and contribute to proposal win rates and contract awards

🎯 Requisitos

• Proven ability to win complex technical pursuits through the full capture lifecycle • Working knowledge of acquisition processes, including FAR-based contracts, OTAs, SBIR, and IDIQ • Excellent communication, strategic thinking, and leadership skills across technical and executive audiences • Experience coordinating multi-disciplinary teams to deliver successful proposals • Familiarity with software factory environments, DevSecOps, cybersecurity, or tactical edge deployments is a strong plus • Deep Defense Industrial Base (DIB) experience • Ability to travel 20%-30%

🏖️ Benefícios

• Medical/Dental/Vision • Premiums are 100% Company Paid • Health Savings Account • Life Insurance • Disability Insurance • 401k Retirement Plan • Company Stock Options • Home Office Budget • Flexible Time Off (FTO) • Federal Holidays • One week for Thanksgiving • Two weeks for Christmas and New Year's • Paid Parental Leave • Reimbursement for approved trainings/subscriptions • Conferences (travel, lodging, and fees)