Business Development Representative – Cyber

🕒 Março 19

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 62%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Defense Unicorns

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🎖️ Defesa

💰 Seed Round em 2022-10

Consulting • Logistics • Defense

Defense Unicorns é uma empresa de tecnologia inovadora focada em transformar a forma como o Departamento de Defesa dos EUA (DoD) adquire e implementa capacidades de software críticas para a missão. Através de sua Airgap App Store e do Unicorn Delivery Service (UDS), a Defense Unicorns oferece um mercado centralizado de aplicativos confiáveis e pré-aprovados, projetados para implantações rápidas, seguras e em conformidade nos ambientes mais seguros e complexos do DoD. A empresa enfatiza velocidade e confiabilidade na entrega de software, atendendo a várias missões em domínios como Exército, Marinha, Força Aérea e Força Espacial. A Defense Unicorns enfrenta os desafios únicos do DevSecOps para sistemas de defesa, garantindo adaptabilidade operacional e segurança em implantações de software críticas para a missão.

Descrição

• Identify and research potential customers within the defense sector • Develop and maintain a pipeline of qualified leads through industry events, online research, and networking • Initiate customer contact via phone, email, and social media • Understand prospects’ needs and pain points and communicate how solutions address them • Build and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders • Develop deep product and service knowledge and communicate features, benefits, and value propositions • Collaborate with business development, marketing, product, and finance teams on strategies for entering government markets • Provide feedback and insights to improve sales and marketing efforts • Manage the sales process from initial contact to qualified opportunity • Track and report sales activities, pipeline status, and progress toward targets • Monitor industry trends, competitive landscape, and market conditions • Refine and adapt sales strategies • Take on additional responsibilities as organizational needs evolve

🎯 Requisitos

• U.S. citizenship required • 4+ years of experience in business development, sales, or a related role within the defense tech industry • 7+ years of experience within the DoD as a Cyber or Intelligence practitioner • Exceptional verbal and written communication skills • Ability to articulate complex technical concepts to a variety of audiences • Strong understanding of the defense tech industry, including key players, market trends, and procurement processes • Proven ability to build and maintain relationships with clients and stakeholders • Strong networking skills • Highly motivated, proactive, and results-oriented • Ability to work independently and as part of a team • Familiarity with CRM software and sales tools • Willingness/ability to travel 20%-35%

🏖️ Benefícios

• Remote-first culture with the autonomy to work where you’re most effective • Medical/Dental/Vision • Premiums are 100% Company Paid • Health Savings Account • Life Insurance • Disability Insurance • 401k Retirement Plan • Company Stock Options • Home Office Budget • Flexible Time Off (FTO) • Federal Holidays • One week for Thanksgiving • Two weeks for Christmas and New Year’s • Paid Parental Leave • Reimbursement for approved trainings/subscriptions • Conferences (travel, lodging, and fees)