Account Executive, Life Sciences

🕒 Setembro 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $88.000 - $132.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Definitive Healthcare

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

💰 Private Equity Round em 2019-10

Consulting • Marketing • Logistics

Ao navegar pelo mercado de saúde, você se depara com grandes questões rapidamente. Onde estão as pessoas que precisam do seu produto? Onde encontrar os especialistas para informar o desenvolvimento do seu produto? E, mais importante, como transformar bilhões de pontos de dados em respostas significativas? Na Definitive Healthcare, nossa paixão é transformar dados, análises e expertise em inteligência comercial de saúde. Ajudamos os clientes a descobrir os mercados, oportunidades e pessoas certas, para que possam moldar o setor de saúde de amanhã. Nossa plataforma SaaS cria o caminho para o sucesso comercial no mercado de saúde, permitindo que você identifique para onde ir a seguir. Oferecemos soluções para clientes que trabalham em Biofármacos, Dispositivos Médicos, Software & TI, Serviços Profissionais, Provedores de Saúde ou qualquer setor que busque vender produtos no mercado de saúde. Nossas soluções ajudam os clientes que procuram inteligência para auxiliar em: • Planejamento e execução de entrada no mercado• Desenvolvimento de produtos• Inteligência de mercado• Desenvolvimento corporativo• Inteligência e otimização de vendasEm 2019, o Boston Business Journal nomeou a Definitive Healthcare como a Melhor Grande Empresa para Trabalhar em Massachusetts. O BBJ também nomeou a Definitive Healthcare como Líder de Mercado Médio em Massachusetts em 2021. Além disso, figuramos na lista do Boston Globe dos Melhores Lugares Para Trabalhar em Massachusetts nos últimos cinco anos consecutivos. Para saber mais sobre nossa empresa ou solicitar uma avaliação gratuita de nossas soluções, visite-nos em www.definitivehc.com

Descrição

• Meet and exceed revenue targets within the assigned client portfolio • Retain and grow the existing book of business consisting of medium to large BioPharma and MedTech accounts • Create and maintain strategic account plans with relevant internal stakeholders, focused on client objectives, goals, and KPI-based outcomes • Stay up to date on industry trends and evolving client needs to identify new opportunities • Accurately forecast opportunities and update relevant client interactions in the CRM • Identify growth opportunities within client accounts and across therapeutic areas with Customer Success Managers • Build relationships with potential buyers and influencers using a consultative approach • Identify client issues that Definitive Healthcare can solve • Work with the Customer Experience organization to optimize usage and value of services • Coordinate internal relationships with Solutions Consultants, Customer Success, and Sales Development Representatives • Lead critical renewal conversations

🎯 Requisitos

• BA or BS Degree • 5+ years of individual, quota-carrying selling experience in SaaS and/or BioPharma/Med Device • Experience selling to or working in key BioPharma/Med Device functions, including commercial teams within a brand or therapeutic area, Analytics, or Medical Affairs teams • Documented history of meeting and exceeding goals • Experience selling to C-suite or senior leadership at medium to large organizations • Proactive, needs-based selling experience • Superior written and verbal communication skills • Comfortable with prospecting, working as part of a team, or independently within new and established clients • Experience in account planning and collaborating with cross-functional teams • Experience negotiating and closing multi-year service contracts • Strong work ethic, energy, humor, compassion, and enthusiasm • Team-player mindset • Proficiency in crafting compelling narratives

🏖️ Benefícios

• Company bonus or commission plan eligibility depending on position • Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Unlimited paid time off • 401(k) plan with employer contribution/match • Industry leading products • Flexible and dynamic culture • Definitive Cares community service group • Competitive benefits package • Great healthcare benefits • Fast growth and opportunity • Work-life balance