Account Executive, SMB – North/Northeast

🕒 Setembro 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SentinelOne

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2013

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A SentinelOne é líder em cibersegurança autônoma, conhecida pelo uso inovador de IA em soluções de proteção de endpoint, cloud e identidade. É reconhecida pela Gartner como Líder no Magic Quadrant for Endpoint Protection Platforms por quatro anos consecutivos. A plataforma Singularity da SentinelOne integra a segurança corporativa, oferecendo recursos como detecção de ameaças com IA, segurança de endpoints e de cloud, gestão de vulnerabilidades e threat intelligence. A empresa atende diversos setores ao entregar proteção em tempo real e eficiência operacional, aproveitando IA para threat hunting avançado e log analytics. Com forte foco na redução de risco e na melhoria do desempenho de segurança, a SentinelOne atende empresas no mundo todo com soluções seguras e escaláveis.

Descrição

• Own the full sales cycle into organizations of 51 to 500 employees. • Drive revenue across the Northern territory through outbound prospecting and partner-sourced opportunities. • Handle prospecting, discovery, demonstration, negotiation, and closing. • Create, maintain, and execute a territory plan and scale coverage through the channel. • Work with channel managers, resellers, and field sales on joint go-to-market plans to accelerate new logo acquisition. • Prepare for engagements and organize efforts around hitting and exceeding quota. • Forecast within 10% of the initial call, deliver an accurate weekly commit, and break key deals out in Clari by quarter and month. • Present the SentinelOne sales deck and structure calls around customer needs, MEDDPICC, and proposed solutions. • Lead presentations to C-level buyers and other stakeholders, involving leadership when appropriate. • Build product and industry knowledge and stay current on threats, competitors, and the SentinelOne platform. • Respond quickly to internal and external requests and deliver on commitments.

🎯 Requisitos

• 2 to 3 years of successful sales performance at SentinelOne or a comparable or more complex cybersecurity company, hitting and over-achieving quota in a segment equal to or greater than SMB. • General industry understanding and high-level product knowledge, including knowledge of endpoint security. • Channel network or reseller experience is a plus. • Some experience creating, maintaining, and executing a territory plan. • Proven ability to convert intent into result through deliberate action. • Open and ready to learn, able to take honest feedback, and eager to work with leadership and peers. • Proactive, communicative, and solution-oriented when something is not working for you or your teammates. • Professional, driven, collaborative, and honest. • Excellent written, verbal, and presentation skills. • Proficiency with Salesforce, Clari, LinkedIn Sales Navigator, and Salesloft. • Bachelor’s degree or equivalent experience. • Authorization to work in the United States is implied by the U.S.-based role and E-Verify participation.

🏖️ Benefícios

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement