Commercial Account Executive

🕒 Setembro 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $179.840 - $224.800 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Delinea

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2021

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Private Equity Round em 2021-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Delinea é uma empresa de cibersegurança que oferece software de gerenciamento de acesso privilegiado (PAM) e segurança de identidades. A Delinea Platform (desenvolvida com Iris AI) descobre e inventaria continuamente identidades humanas, de máquinas e de IA em ambientes de cloud, on-premises, híbridos e SaaS; armazena credenciais em cofres, realiza sua rotação e governança; aplica acesso just-in-time e Zero Standing Privilege; realiza análises de postura e ameaças de identidade; e oferece autorização de runtime e auditoria em tempo real, baseadas em políticas, para acessos privilegiados e agentes de IA.

Descrição

• Drive growth of Delinea’s market share and sales revenue by identifying, developing, and closing new-logo acquisition opportunities • Achieve assigned revenue targets by selling Delinea’s solutions to mid-market customers and non-installed accounts with revenues below one billion • Provide leadership to cross-functional account teams, including sales, presales specialists, professional services, and customer success • Extend strategic relationships with customers and prospects to expand Delinea’s business opportunities • Manage the entire sales cycle, from identifying business initiatives and building competitive value propositions through negotiation and close • Forecast and assess revenue opportunities • Investigate and solve potential clients’ internal business challenges • Build high-level executive/SVP relationships to support long-term customer partnerships • Tailor Delinea’s value proposition based on research into business conditions, drivers, territory, and customers • Deliver clear messaging and presentations communicating product uniqueness and solutions to prospects

🎯 Requisitos

• 2+ years of experience and accomplishment in selling business to business SaaS software • Experience working with the channel partner and alliance ecosystem • Proven track record as an avid hunter who consistently exceeds quota • Passion to learn and work hard to overachieve and earn a strong income based on accomplishing goals • Self-starter with strength as a high performing individual contributor • Works effectively as a key part of the team in a goal driven environment • Proficiency with sales automation applications and technologies, particularly SFDC forecasting and reporting • Familiarity with sales process frameworks, specifically MEDDPICC • Understand and leverage organization structure and dynamics to support the strategy, culture, and priorities of the company • Exceptional communication and presentation skills • Experience in cybersecurity industry preferred; Privileged Access Management or Identity Access Management experience a plus • Bachelor's Degree preferred • Ability to complete a comprehensive criminal background check • Verification of education and employment upon conditional offer • Ability to work in the U.S. Remote location; visa sponsorship requirements may apply

🏖️ Benefícios

• Competitive salaries • Meaningful bonus program • Healthcare insurance • Pension/retirement matching • Comprehensive life insurance • Employee assistance program • Time off plans • Paid company holidays • Career advancement opportunities • Meaningful work • Culture of innovation • Great career progression