Enterprise Account Executive – Federal

🕒 Agosto 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $260.000 - $326.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Delinea

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2021

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Private Equity Round em 2021-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Delinea é uma empresa de cibersegurança que oferece software de gerenciamento de acesso privilegiado (PAM) e segurança de identidades. A Delinea Platform (desenvolvida com Iris AI) descobre e inventaria continuamente identidades humanas, de máquinas e de IA em ambientes de cloud, on-premises, híbridos e SaaS; armazena credenciais em cofres, realiza sua rotação e governança; aplica acesso just-in-time e Zero Standing Privilege; realiza análises de postura e ameaças de identidade; e oferece autorização de runtime e auditoria em tempo real, baseadas em políticas, para acessos privilegiados e agentes de IA.

Descrição

• Create and personalize territory plans for assigned territories and agencies around the federal fiscal year and appropriations cycles • Prospect and create contacts across assigned agencies, components, and program offices • Communicate agency needs to Delinea leadership • Proactively pursue existing leads interested in Delinea's technology • Collaborate with Delinea technical experts to present product strengths and capabilities and win deals • Consistently meet or exceed sales targets • Maintain accurate sales pipeline forecasts, including commit and best case • Cultivate and manage relationships with federal resellers, distributors, and systems integrators • Transact through GSA MAS, SEWP, and agency-specific contract vehicles • Leverage Delinea executives and their networks to access prospective clients • Continue developing cybersecurity expertise

🎯 Requisitos

• 5+ years as an enterprise software sales executive, including direct experience selling into U.S. Federal agencies • Active TS/SCI clearance with a CI or full-scope polygraph • Bachelor's degree from an accredited university preferred or equivalent work experience • Working knowledge of federal procurement processes, including contract vehicles, FedRAMP authorization levels, ATO timelines, and the federal zero-trust mandate under OMB M-22-09 • Experience cultivating and controlling complex sales cycles with multiple stakeholders within the agencies • Track record of success identifying, cultivating, and closing six-figure-plus transactions • Ability to conduct executive-level and high-level technical presentations • Excellent written and oral communication and presentation skills • Demonstrated ability to build and land a differentiated value proposition • Ability to travel approximately 30–40% throughout the assigned territory

🏖️ Benefícios

• Equity • Performance-based bonus plans or role-based incentive programs • Healthcare insurance • Pension/retirement matching • Comprehensive life insurance • Employee assistance program • Time off plans • Paid company holidays • Career advancement opportunities through a promote-from-within philosophy