Gerente de Vendas de Parceiros, América Latina

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 17

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 27%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Delinea

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2021

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Private Equity Round em 2021-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Delinea é uma empresa de cibersegurança que oferece software de gerenciamento de acesso privilegiado (PAM) e segurança de identidades. A Delinea Platform (desenvolvida com Iris AI) descobre e inventaria continuamente identidades humanas, de máquinas e de IA em ambientes de cloud, on-premises, híbridos e SaaS; armazena credenciais em cofres, realiza sua rotação e governança; aplica acesso just-in-time e Zero Standing Privilege; realiza análises de postura e ameaças de identidade; e oferece autorização de runtime e auditoria em tempo real, baseadas em políticas, para acessos privilegiados e agentes de IA.

Descrição

• Possuir metas de pipeline e bookings originados por parceiros e influenciados por parceiros • Oferecer treinamento técnico e de vendas para parceiros • Orientar parceiros sobre monetização, modelos de negócio, diferenciação e expansão de práticas • Atuar como conselheiro de confiança e ponto de escalonamento para parceiros • Orquestrar e motivar o ecossistema de parceiros • Elaborar planos de co-selling e co-marketing, incluindo alocação de MDF, webinars conjuntos e campanhas de geração de demanda direcionadas a compradores de TI/segurança • Monitorar o pipeline dos parceiros, taxas de conversão (win rates) e receitas de renovação/expansão • Conduzir reuniões trimestrais de negócios (QBRs) para alinhar planos de crescimento • Engajar recursos da empresa e executivos seniores para construir relações estratégicas com parceiros • Promover as ofertas da empresa como parte dos negócios e soluções dos parceiros • Alcançar a cota atribuída para produtos, serviços e software da empresa • Criar e gerenciar o funil de negócios da empresa com parceiros e converter leads em atividades conjuntas de vendas • Fornecer justificativa de negócio e avaliações de risco para investimentos da empresa em parceiros • Recrutar e desenvolver relacionamentos com novos parceiros

🎯 Requisitos

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas com parceiros na indústria de software • Experiência em desenvolver planos estratégicos baseados em resultados com parceiros para ampliar o negócio • Capacidade de atuar em parceria com equipes de contas para gerenciamento coordenado de contas • Compreensão aprofundada da disciplina de gestão de pipeline e capacidade de explicar seus benefícios • Experiência comprovada no uso de ferramentas de AI e automação para eliminar trabalho administrativo manual • Julgamento independente em métodos, técnicas e critérios de avaliação para alcançar resultados • Excelentes habilidades de comunicação • Fortes habilidades de apresentação e capacidade de articular conceitos complexos para audiências multifuncionais • Forte atenção aos detalhes e habilidade analítica para resolução de problemas • Capacidade de construir e fomentar relacionamentos com clientes e equipes de projeto • Perfil colaborativo e orientado ao trabalho em equipe • Capacidade de gerenciar múltiplos prazos e stakeholders enquanto entrega resultados consistentes • Forte visão de negócio e histórico comprovado em geração de resultados • Disponibilidade para viajar até 20% conforme necessário, de acordo com diretrizes de segurança • Checagem de antecedentes, verificação de escolaridade e de emprego exigidas mediante oferta condicional

🏖️ Benefícios

• Programa de bônus relevante • Plano de saúde • Contribuição para aposentadoria/planos de previdência (matching) • Seguro de vida abrangente • Programa de assistência ao empregado • Políticas de folga • Feriados remunerados da empresa • Trabalho significativo • Cultura de inovação • Oportunidades de crescimento na carreira