COORDENADOR(A) DE DESENVOLVIMENTO COMERCIAL | GESTÃO DE REPRESENTANTES

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Premix

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1978

🍽️ Alimentos e Bebidas

💼 Consultoria

📦 Logística

Food & Beverage • Consulting • Logistics

A Premix é uma empresa brasileira do agronegócio especializada em nutrição animal, aditivos para rações, sementes e soluções para fabricação de rações. Fornece rações, suplementos e produtos minerais para bovinos de corte, leite, equinos e pequenos ruminantes, além de oferecer tecnologia digital para gestão de fazendas (gestão de pastagens/rações remota Bovmix) juntamente com suporte técnico e conteúdo agronômico para produtores. A Premix opera no Brasil e no Paraguai, e tem como público-alvo os agricultores comerciais.

Descrição

• Liderar o desenvolvimento e a performance de uma carteira de representantes comerciais, com forte atuação em campo • Acelerar resultados, desenvolver representantes e garantir a execução da estratégia comercial nas regiões atendidas • Gerir e desenvolver uma carteira de aproximadamente 32 representantes comerciais • Estruturar planos de desenvolvimento individuais para representantes com potencial de evolução • Conduzir rotina de acompanhamento de performance, metas e indicadores comerciais • Atuar com Salesforce para gestão do funil, previsões e acompanhamento de oportunidades • Criar análises em BI para identificar desvios, oportunidades e prioridades de ação • Realizar visitas em campo para coaching, acompanhamento e alinhamento de execução • Promover treinamentos, calibragens e rituais comerciais com a base de representantes • Garantir a execução da estratégia comercial da companhia nas regiões atendidas • Atuar como elo entre representantes, coordenação e liderança comercial

🎯 Requisitos

• Experiência sólida com gestão comercial indireta e/ou gestão de representantes • Histórico de desenvolvimento de performance e acompanhamento de carteira • Vivência com análise de indicadores, metas e funil comercial • Conhecimento prático de Salesforce • Domínio de Power BI ou ferramenta similar de BI • Boa comunicação, influência e capacidade de conduzir agendas em campo • Disponibilidade para viagens frequentes em São Paulo e Paraná • Experiência no setor de atuação da empresa (diferencial) • Vivência com projetos de aceleração de performance ou turnaround comercial (diferencial) • Experiência com gestão regional e acompanhamento de múltiplos territórios (diferencial)

🏖️ Benefícios

• Remuneração compatível com o mercado • Possibilidade de remuneração variável conforme estrutura da vaga • Modelo de contratação CLT ou PJ, a definir