VP, Pricing & Packaging

🕒 Setembro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $300.000 - $340.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Delinea

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2021

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Private Equity Round em 2021-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Delinea é uma empresa de cibersegurança que oferece software de gerenciamento de acesso privilegiado (PAM) e segurança de identidades. A Delinea Platform (desenvolvida com Iris AI) descobre e inventaria continuamente identidades humanas, de máquinas e de IA em ambientes de cloud, on-premises, híbridos e SaaS; armazena credenciais em cofres, realiza sua rotação e governança; aplica acesso just-in-time e Zero Standing Privilege; realiza análises de postura e ameaças de identidade; e oferece autorização de runtime e auditoria em tempo real, baseadas em políticas, para acessos privilegiados e agentes de IA.

Descrição

• Own price and packaging architecture across the portfolio, including tiering, licensing metrics, add-on structure and bundling • Prepare high-quality proposals for the monthly Price Committee, including analysis, financial model, recommendation and action register through closure • Govern discounts, including band policy and guardrails • Lead monetization for NHI governance, AI agent identity, StrongDM and consumption-based licensing • Ensure commercial readiness at launch so packaging and pricing ship with the product • Maintain the single source of truth for pricing, packaging and quoting guidance • Partner with Product Marketing on seller enablement • Track price realization, attach rate and competitive position using competitor pricing, market benchmarks and win/loss data • Report to the Chief Product Officer • Operate as a horizontal L-1 peer to the General Managers of Workforce, Workload and AI

🎯 Requisitos

• 12+ years across pricing strategy, monetization, product management or product marketing • 5+ years owning pricing as a named function • Track record of building a monetization function where none existed • Experience preparing and defending recommendations to a formal pricing committee or equivalent decision body • Demonstrated design of tiered packaging for enterprise software • Strong financial modeling, including pricing impact, ARR and expansion, and discount optimization • Credibility with executive peers and ability to hold a position on pricing under pressure without direct authority over sales or finance • Cybersecurity or identity security experience strongly preferred • Exposure to NHI, machine identity or secrets management strongly preferred • Experience with consumption-, usage-, or outcome-based pricing models alongside seat-based subscription strongly preferred • Working knowledge of CPQ, such as Salesforce CPQ or Apttus, strongly preferred • Experience with pricing through M&A integration or a major commercial model transition strongly preferred • MBA a plus • Successful completion of a comprehensive criminal background check upon conditional offer • Verification of education and employment upon conditional offer

🏖️ Benefícios

• Equity • Meaningful bonus program • Healthcare insurance • Pension/retirement matching • Comprehensive life insurance • Employee assistance program • Time off plans • Paid company holidays • Career progression • Global team environment • Competitive salary