Senior Director – Account Management

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🕒 Julho 29

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Delinian

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1001 - 5000 funcionários

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A Delinian é uma empresa proprietária de investimentos e portfólios com sede em Londres e Nova York, que opera um grupo de marcas especializadas em negócios para negócios, oferecendo dados, insights de mercado, acreditação e eventos em mercados globais selecionados. Anteriormente conhecida como Euromoney Institutional Investor PLC e adquirida pela Epiris em 2022, a Delinian segue uma estratégia de três partes: Investir, Crescer e Desinvestir, para criar e realizar valor a partir de seus ativos, aproveitando dados proprietários, marcas de longa data na indústria e expertise setorial.

Descrição

• Own and grow a portfolio of financial services accounts • Drive account expansion through upsell, cross-sell, and new use case adoption • Identify additional teams and stakeholders (e.g., Coverage, IB, Corporate Banking, Strategy) • Position Altrata as a strategic partner for executive intelligence and relationship mapping • Align solutions to deal origination, mandate wins, and client engagement outcomes • Lead renewals, pricing discussions, and commercial negotiations • Build deep, multi-level relationships across client organizations • Partner with Client Success to ensure adoption and value realization • Develop and execute strategic account plans • Maintain accurate forecasting and pipeline visibility

🎯 Requisitos

• 6+ years of experience in account management, client growth, or sales in SaaS/DaaS • Proven track record of expanding existing accounts and exceeding revenue targets • Experience working with financial institutions, particularly investment banking or corporate banking • Demonstrated success managing large, complex enterprise accounts • Strong consultative and value-based selling skills