SLED Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Maio 22

🚗 Michigan – Remoto

🚗 Michigan – Remote

💵 $75.000 - $85.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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☁️ SaaS

💼 Consultoria

🤝 B2B

SaaS • Consulting • B2B

Deque é uma empresa de acessibilidade digital que auxilia organizações a tornarem seus sites, aplicativos web e móveis e outros produtos digitais acessíveis para pessoas com deficiência. A Deque oferece ferramentas de teste de acessibilidade (incluindo o conhecido motor de acessibilidade axe e conjuntos de ferramentas comerciais), treinamento e certificação em acessibilidade e serviços de consultoria para ajudar as instituições a implementarem programas de acessibilidade e a cumprirem padrões como WCAG e ADA.

Descrição

• Consistently achieve objectives with a primary focus on securing Net-New Logo agency business. • Execute a strategic plan to maintain 4x coverage, driven by self-sourced opportunities and navigating specific government contract vehicles. • Move beyond feature discussions to focus on Section 508 compliance, risk mitigation, and ROI of accessible digital government services. • Manage numerous complex agency accounts concurrently. • Analyze procurement timelines and metrics to optimize acquisition strategies. • Build strong relationships with Program Managers, IT Directors, and Procurement Officers to facilitate rapid land and expansion.

🎯 Requisitos

• 3+ years of successful SaaS sales experience specifically within the SLED or FED segments. • Proven track record of meeting or exceeding public sector sales targets. • Mandatory expertise in negotiation, closing, and navigating government RFPs/RFQs. • Ability to manage concurrent deals while navigating complex internal and external bureaucracies. • Solid grasp of SaaS models, Section 508/WCAG standards, and government procurement regulations. • College degree (BA/BS) or equivalent. • Must thrive in high-growth environments and adapt to shifting legislative priorities.