Enterprise Account Executive

🕒 Julho 18

🚗 Michigan – Remoto

🚗 Michigan – Remote

💵 $120.000 - $125.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Deque Systems, Inc

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1999

💼 Consultoria

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Consulting • SaaS • Enterprise

Deque Systems, Inc. é uma empresa de acessibilidade digital baseada em IA que fornece uma plataforma SaaS, ferramentas e serviços para ajudar organizações a testar, monitorar e remediar problemas de acessibilidade em produtos web e mobile. Seu conjunto de produtos (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server e o código aberto axe-core) permite testes manuais automatizados e guiados, correções no IDE, monitoramento em todo o site e suporte apoiado por IA. A Deque também oferece auditorias de acessibilidade, consultoria e treinamentos baseados em função (Deque University) para ajudar empresas a alcançar conformidade com padrões como WCAG, ADA e o Ato Europeu de Acessibilidade.

Descrição

• Primary owner of the entire revenue lifecycle within Deque's largest, most complex global accounts • Drive significant New Logo Acquisition (Land) • Secure large Expansion deals into new divisions (Expand) • Manage high-value Renewals (Retain) • Achieve monthly, quarterly, and annual quota objectives across revenue streams • Execute the full sales cycle utilizing a solutions-based and consultative selling approach • Establish and expand relationships with C-suite and VP-level stakeholders

🎯 Requisitos

• 7+ years of working experience in a professional B2B SaaS sales environment • Proven track record of achieving enterprise-level sales goals • Ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles • Strong technical aptitude and understanding of application development processes • Familiarity with DevOps, Agile, and Test Automation • Strong understanding of digital accessibility market and compliance standards (WCAG, ADA, Section 508) • College degree (BA/BS) or equivalent

🏖️ Benefícios

• Employees feel personal fulfillment by enabling accessibility for everyone • Work with the best and brightest minds in the industry • Open, direct & respectful communications culture • Strong support systems in place for employees • Opportunity to contribute to W3C Accessibility Working Groups