Enterprise Account Executive

🕒 Agosto 24

🏖️ New Jersey, New York – Remoto

🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $125.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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DigiCert

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2003

🏥 Saúde

📦 Logística

💼 Consultoria

Healthcare • Logistics • Consulting

A DigiCert é líder global em fornecer soluções de segurança digital de alta garantia. Oferece uma ampla gama de serviços, incluindo certificados TLS/SSL, PKI (Infraestrutura de Chave Pública) e soluções de segurança para IoT (Internet das Coisas). A suíte de produtos e serviços da DigiCert inclui gerenciamento do ciclo de vida de certificados, assinatura segura para códigos e documentos, e dispositivos em diversos setores como saúde, transporte e cidades inteligentes. A empresa se concentra em garantir confiança digital com tecnologias avançadas de criptografia e verificação de identidade, preparando as organizações para os desafios da era quântica. A DigiCert é confiada pela maioria das empresas do Global 2000 para gerenciar suas necessidades de confiança digital.

Descrição

• Develop opportunities within existing and new accounts assigned in the territory, converting opportunities into closed-won deals • Collaborate with pre-sales and post-sales support resources throughout sales campaigns • Serve customers as a trusted advisor and maintain consultative relationships • Build and maintain a strong sales pipeline and appropriate pipeline coverage • Lead complex enterprise sales engagements and agreements through to close • Prospect for new business across multiple functional areas and leverage marketing-provided leads • Understand customer processes and problems and develop relationships with multiple buying personas • Connect customer business objectives with DigiCert solutions using a customer-centric approach • Prepare accurate revenue forecasts, build a funnel to cover bookings targets, document activities in Salesforce, and communicate with sales management • Manage customer buying-cycle interactions, negotiate toward close, and gain stakeholder buy-in • Coordinate pre-sales and post-sales resources and leverage industry expertise • Maintain working knowledge of DigiCert products and solutions

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying sales experience at a software/technology company • Track record of qualifying and closing consultative/service-led sales, particularly multi-year and subscription-based services • Exceptional ability to create and foster relationships across enterprise C-suite executives and build consensus among the buying team • Exceptional time and people management skills to marshal resources and advance opportunities • Well-versed in the data-analytics industry and strong knowledge of competitor products and capabilities • Bachelor’s degree or equivalent work experience

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and comprehensive health, dental, and vision coverage • Retirement savings programs with company matching (401(k) or RRSP) • Generous paid time off, including holidays, and vacation • Paid parental leave and family support benefits • Life and disability coverage • Flexible spending and health savings options (where applicable) • Health and wellness support, including gym reimbursement and wellness programs • Employee Assistance Program with 24/7 confidential support for employees and families • Education assistance and professional development opportunities • Access to LinkedIn Learning and continuous learning resources • Employee referral bonus program and additional company perks and discounts • Internal rewards and recognition platform (Motivosity) to celebrate and acknowledge project wins, milestone achievements, and outstanding contributions of colleagues • Business travel insurance and global employee support programs