Account Executive – U.S. Federal

🕒 Agosto 24

⚔️ Virginia – Remoto

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 24%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Maltego Technologies

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2008

🔒 Cibersegurança

🏛️ Governo

💰 Venture Round em 2023-04

Cybersecurity • Software • Government

A Maltego Technologies é uma empresa especializada em soluções de inteligência cibernética e investigação. A empresa oferece uma plataforma que permite que agências governamentais, forças de segurança, pesquisadores e empresas conduzam investigações aprofundadas sobre ameaças cibernéticas, atividades criminosas e outros casos digitais complexos. Utilizando a Inteligência de Código Aberto (OSINT) e análise avançada de dados, a Maltego facilita a visualização das relações de dados de fontes da superfície, deep e dark web. É amplamente utilizada em diversos setores para inteligência de ameaças, pesquisa de crimes cibernéticos e proteção de infraestruturas digitais.

Descrição

• Build a mid-market federal pipeline across DoD, the Intelligence Community, DHS, DOJ, and civilian agencies • Combine self-sourced outbound prospecting with inbound leads and partner/reseller-sourced opportunities • Run full sales cycles from discovery, demonstrations, and proofs-of-concept through signature • Navigate federal procurement timelines, including GSA Schedules, GWACs, and fiscal-year budget cycles • Translate Maltego's platform capabilities into mission narratives tailored to agency use cases • Coordinate with Sales Engineering on evaluations • Work with channel and partner teams to convert sourced opportunities into closed business • Identify upsell and cross-sell opportunities in existing accounts • Own renewal and expansion negotiations • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene in Salesforce • Report bookings, win rates, and deal status weekly • Represent Maltego at federal industry days, conferences, and technical working groups • Travel up to approximately 25%

🎯 Requisitos

• Ability to obtain and maintain a TS/SCI clearance, or as needed for the role • 5+ years of enterprise software or cybersecurity sales experience • Track record of closing six-figure-plus deals in the federal market • Working knowledge of federal procurement, including GSA Schedules, GWACs, budgeting cycles, and buying processes • Experience selling into DoD/IC or federal civilian agencies • Experience building credibility with government stakeholders, from end users to contracting officers • Business-development mindset and ability to generate own pipeline • Ability to convert inbound and partner-sourced leads • Skill translating technical concepts such as OSINT, link analysis, and threat intelligence into mission outcomes • Proficiency with Salesforce or similar CRM • Bachelor's degree or equivalent experience • Successful completion of a background investigation and verification of clearance eligibility • Willingness to travel up to approximately 25%

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary • Comprehensive health coverage • 401(k) • Paid time off • Work that visibly matters, on programs with national security significance • Motivated, international team and the pace of a growing technology company