Senior Account Executive – Distribution, Fulfillment

🕒 Agosto 24

🎸 Tennessee – Remoto

🎸 Tennessee – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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DCS - Designed Conveyor Systems

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🏭 Manufatura

Consulting • Logistics • Manufacturing

DCS - Designed Conveyor Systems é uma empresa com mais de 40 anos de experiência no design e implementação de soluções de manuseio de materiais e automação de armazéns. Eles oferecem design e integração de transportadores sob medida para várias indústrias, com foco em e-commerce, atendimento multicanal e diversas aplicações de distribuição. Seus serviços incluem consultoria em cadeia de suprimentos, design e integração de sistemas e suporte ao cliente. A DCS se orgulha de fornecer soluções personalizadas usando tecnologias de manuseio de materiais convencionais e automatizadas, visando aumentar a eficiência operacional e maximizar o retorno sobre o investimento para seus clientes. Eles trabalham em estreita colaboração com os clientes em um modelo de parceria, aproveitando uma ampla gama de tecnologias para atender a necessidades operacionais únicas.

Descrição

• Build and grow a portfolio of strategic Distribution & Fulfillment accounts across retail, apparel, footwear, consumer goods, industrial, and emerging markets • Identify and develop new opportunities through networking, targeted prospecting, industry knowledge, and collaboration with business development and marketing teams • Create account and territory strategies that turn relationships and market intelligence into a sustainable pipeline • Lead complex sales opportunities from initial engagement through solution development, commercial negotiations, contract execution, and long-term account growth • Partner with Solutions, Operations, Consulting, and Pre-Contract teams to pursue suitable opportunities and deliver effective solutions • Build trusted relationships with senior and executive-level customer stakeholders and serve as executive sponsor for key accounts • Own commercial conversations including MSAs, LOIs, SOWs, support agreements, pricing strategy, forecasting, and deal progression • Maintain accurate pipeline and forecasting information and provide visibility into account strategy, opportunities, risks, and next steps • Contribute to sales processes, account strategy, collateral, partnerships, and broader growth initiatives • Represent DCS through customer relationships, industry events, professional networks, and brand-building opportunities

🎯 Requisitos

• 5-10+ years of successful sales experience in material handling, warehouse automation, systems integration, operations consulting, or a related industry • Track record of identifying, developing, and closing large, complex enterprise opportunities • Ability to sell integrated solutions connecting engineering, consulting, software, automation, and implementation services • Ability to navigate long, complex capital sales cycles • Established industry network and ability to develop new relationships and opportunities • Ability to build and maintain a strong pipeline translating into annual bookings and revenue • Ability to build credibility with customer executives • Ability to partner effectively with engineering, Solutions, Operations, and delivery teams • Self-starter mindset with ownership of results • Collaborative, humble approach suited to a team-based sales environment

🏖️ Benefícios

• Competitive salaries • Health benefits • 401K program with a 100% match up to 5% • Discretionary Profit-Sharing Program • Flexible PTO • Flexibility and autonomy • Casual work environment • Snack wall • Community outreach projects throughout the year • Company events • Opportunities to give back within the community • Casual, but focused, work environment