Senior Account Executive – U.S. Federal

🕒 Agosto 24

⚔️ Virginia – Remoto

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 24%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Maltego Technologies

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2008

🔒 Cibersegurança

🏛️ Governo

💰 Venture Round em 2023-04

Cybersecurity • Software • Government

A Maltego Technologies é uma empresa especializada em soluções de inteligência cibernética e investigação. A empresa oferece uma plataforma que permite que agências governamentais, forças de segurança, pesquisadores e empresas conduzam investigações aprofundadas sobre ameaças cibernéticas, atividades criminosas e outros casos digitais complexos. Utilizando a Inteligência de Código Aberto (OSINT) e análise avançada de dados, a Maltego facilita a visualização das relações de dados de fontes da superfície, deep e dark web. É amplamente utilizada em diversos setores para inteligência de ameaças, pesquisa de crimes cibernéticos e proteção de infraestruturas digitais.

Descrição

• Build and run Maltego's federal capture strategy for DoD, Intelligence Community, and civilian agency opportunities • Independently source and orchestrate $1M+ multi-year opportunities through direct outbound to program offices, mission owners, and acquisition officials • Coordinate capture end-to-end, including shaping RFIs, assembling compliant RFP responses, and setting contract-vehicle strategy • Open and own relationships with senior government stakeholders • Leverage existing customers, partners, stakeholders, and personal network to develop new business • Translate Maltego's platform capabilities into mission-specific value propositions • Feed field intelligence into product and pricing decisions • Own forecast accuracy and Salesforce pipeline hygiene • Report bookings, win rates, and capture status weekly • Represent Maltego at federal industry days, conferences, and technical working groups • Travel up to approximately 30%

🎯 Requisitos

• Active TS/SCI clearance, or ability to obtain as needed • 8+ years of enterprise sales experience • 5+ years selling SaaS, cybersecurity, or OSINT/investigative solutions directly to federal agencies • Track record of exceeding seven-figure quotas • Existing relationships inside DoD, the Intelligence Community, or federal civilian agencies • Proven capture leadership, including shaping requirements pre-RFP, navigating the federal acquisition lifecycle, and closing complex multi-year deals • Comfort operating without a mature playbook and building processes • Fluency with FAR/DFARS, GSA Schedules, GWACs, and FedRAMP/CUI handling considerations for SaaS delivery • High proficiency with Salesforce and capture-management tooling • Bachelor's degree or equivalent experience • Background investigation and verification of clearance eligibility required • Military/IC background is a plus

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary • Comprehensive health coverage • 401(k) • Paid time off • Work that visibly matters, on programs with national security significance • Motivated, international team • Pace of a growing technology company