Account Executive – Commercial

🕒 Ontem

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $125.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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DigitalOcean

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Computing

A DigitalOcean é um provedor de infraestrutura em nuvem que oferece um conjunto de produtos e serviços para que desenvolvedores construam, implantem e dimensionem aplicações. Sua plataforma disponibiliza tutoriais abrangentes, materiais de referência e documentação de suporte para ajudar os usuários a gerenciar recursos de forma eficiente usando suas ferramentas de API e CLI. Com recursos como Droplets (máquinas virtuais), bancos de dados gerenciados, Kubernetes e um marketplace de aplicações de terceiros, a DigitalOcean prioriza simplicidade e desempenho. Atende tanto desenvolvedores individuais quanto organizações de maior porte que buscam soluções em nuvem fáceis de implementar e gerenciar.

Descrição

• Conduct deep discovery and deliver customized demonstrations of DigitalOcean's AI and cloud solutions • Prospect, qualify, and develop net-new relationships within the venture capital ecosystem and high-growth startup communities • Land, adopt, expand, and deepen relationships with technical founders and CTOs • Develop and execute a territory sales strategy targeting companies with $1M+ annual cloud spends • Achieve or exceed quarterly and annual quotas • Collaborate with Solutions Architecture, Customer Success, and Product teams • Serve as a trusted advisor to startup leadership • Align DigitalOcean's AI product suite with customers' technical growth and Series funding milestones • Use solution-based selling strategies and pipeline management to close strategic, high-value partnerships

🎯 Requisitos

• Experience executing complex sales strategies • Deep understanding of cloud infrastructure (IaaS/PaaS) • Understanding of compute requirements for AI/ML inferencing at scale • Experience meeting or exceeding annual revenue targets • Experience selling into venture-backed startups or AI-native companies with $1M+ annual cloud spends • Understanding of solution-based selling methodologies • Experience managing complex sales cycles with technical founders • Experience delivering compelling presentations • Experience organizing pipeline and contact management • Ability to forge relationships with internal cross-functional partners and external venture/startup communities

🏖️ Benefícios

• Reimbursement for relevant conferences, training, and education • Access to LinkedIn Learning's 10,000+ courses • Employee Assistance Program • Local Employee Meetups • Flexible time off policy • Bonus eligibility based on company and individual performance • Equity grants upon hire for eligible employees • Option to participate in the Employee Stock Purchase Program