Senior Account Executive, AI

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🕒 Maio 27

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $148.800 - $186.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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DigitalOcean

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Computing

A DigitalOcean é um provedor de infraestrutura em nuvem que oferece um conjunto de produtos e serviços para que desenvolvedores construam, implantem e dimensionem aplicações. Sua plataforma disponibiliza tutoriais abrangentes, materiais de referência e documentação de suporte para ajudar os usuários a gerenciar recursos de forma eficiente usando suas ferramentas de API e CLI. Com recursos como Droplets (máquinas virtuais), bancos de dados gerenciados, Kubernetes e um marketplace de aplicações de terceiros, a DigitalOcean prioriza simplicidade e desempenho. Atende tanto desenvolvedores individuais quanto organizações de maior porte que buscam soluções em nuvem fáceis de implementar e gerenciar.

Descrição

• Immerse yourself in the Bay Area AI ecosystem to identify, engage, and win the most promising startups. • Own the relationship with high potential AI accounts, acting as the primary point of contact for their business and technical needs. • Advocate for your customers internally, working with support and engineering to remove technical roadblocks and ensure their success. • Drive account growth by maintaining meaningful contact and identifying new opportunities. • Manage and negotiate contract renewals, communicating the value of new features to drive expansion and upsell opportunities. • Partner with marketing, product, and customer success teams to deliver a best-in-class customer experience. • Translate customer feedback from the Bay Area AI community into clear insights for our Product and Engineering teams to shape the roadmap.

🎯 Requisitos

• 5+ years experience as an account executive or account manager for a technical product or experience as a sales or support engineer. • Cloud Infrastructure and AI experience required. • Proven experience in contributing to onboarding and customer success pipelines. • Excellent written and phone communication skills. • Relationship management experience and can effectively collect and communicate constructive feedback from customers. • Develop a network of AI startups, founders and accelerators.

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Flexible work hours • Professional development opportunities • Employee Assistance Program • Local Employee Meetups • Flexible time off policy