Account Executive

🕒 Julho 27

⛰️ Colorado – Remoto

⛰️ Colorado – Remote

💵 $100.000 - $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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DirectDefense

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2012

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

🏛️ Governo

Cybersecurity • Enterprise • Government

A DirectDefense é uma empresa de serviços de cibersegurança que fornece serviços gerenciados de detecção e resposta (MDR) e serviços de segurança gerenciados (MSSP), mitigação de ameaças, testes de segurança, suporte à conformidade, segurança OT/ICS, testes de IoT/IIoT e dispositivos inteligentes, revisões de arquitetura, resposta a incidentes/forense (Tranquilidade / E-Discovery), prontidão para IA, segurança de aplicações, rede e nuvem, e uma plataforma ThreatAdvisor para visibilidade. Eles atendem clientes empresariais e do setor público em diversos segmentos, incluindo aeroespacial, automotivo, energia/utilidades, serviços financeiros, saúde, varejo, tecnologia e governo. A empresa oferece serviços profissionais (estratégia e planejamento, aquisição de talentos), pesquisa e validação, e serviços de conformidade (PCI, CMMC, HIPAA, ISO 27001, GDPR, NERC CIP, FISMA/FedRAMP). A DirectDefense enfatiza a proteção OT/ICS, sistemas conectados e rápidas avaliações de cibersegurança OT. Eles comercializam ofertas de MDR+MSSP, resposta a incidentes e avaliações de segurança, e possuem parcerias/contratos governamentais.

Descrição

• Drive new business sales while managing the sales process from prospecting to close. • Regularly meet or exceed your quarterly quota. • Conduct effective discovery calls with prospects. • Deliver dynamic and engaging presentations and product demonstrations remotely and in person. • Build a pipeline by identifying and qualifying opportunities within your territory. • Negotiate pricing and contractual terms to close sales as required. • Ensure excellent service and support to prospects and customers by creating long-term business relationships. • Maintain accurate and timely customer, pipeline, and forecast data. • Utilize Salesforce to track all pertinent information related to the opportunity and account, and effectively manage your territory.

🎯 Requisitos

• 5-7 years of B2B sales experience, ideally in cybersecurity, SaaS, or IT services • Excellent written and verbal communication skills. • The ability and desire to work in a challenging and competitive industry. • A risk-taker with a robust work ethic and a hunter mentality. • Self-motivated and comfortable working with a small sales team in a startup environment. • A competitive, passionate, and enthusiastic personality. • Organization skills. • Previous work experience with Salesforce.com CRM is a plus. • Prior cybersecurity sales experience is a plus.

🏖️ Benefícios

• 401(k) • AD&D Insurance • Dental Insurance • Disability insurance • Health insurance • Life insurance • Vision insurance • Flex PTO program • Paid certification and continuing education