Senior Enterprise Account Executive – Logistics, Retail

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🕒 Maio 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $246.400 - $354.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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IonQ

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2015

🤖 Inteligência Artificial

🔌 API

🏢 Corporativo

Artificial Intelligence • API • Enterprise

IonQ é uma empresa especializada em computação quântica, fornecendo uma plataforma de nuvem quântica que permite aos usuários acessar e utilizar processadores quânticos. Eles oferecem documentação extensa e recursos para desenvolvedores aprenderem e implementarem soluções de computação quântica usando seus SDKs e APIs, integrando-se com plataformas como Qiskit, Cirq e TensorFlow. A IonQ também oferece integrações com serviços de nuvem, como o Amazon Braket, permitindo computação quântica híbrida em nuvem. Sua plataforma inclui ferramentas para gerenciar trabalhos, organizações e projetos, assim como simuladores que suportam modelos de ruído e até 29 qubits. A IonQ é dedicada a avançar a tecnologia de computação quântica e fornece suporte à comunidade por meio de canais como o Slack.

Descrição

• Develop and own executive-level relationships with target accounts (e.g., VPs of R&D, Chief Information Officers, and Innovation Leads) in partnership with your Field Engineer counterpart. • Develop a robust pipeline across IonQ’s full stack, including Quantum Computing, Quantum Networking, Quantum Security and Quantum Sensing • Prioritize opportunities based on use cases for end user and long-term strategic alignment with IonQ’s roadmap. • Own every phase of the sales lifecycle from initial relationship building and technical qualification to RFP response, high-stakes negotiation, and closing. • Ensure support of the broader organization to successfully pursue opportunities throughout the sales lifecycle • Partner with Customer Success post-sale to ensure high satisfaction, driving renewals and identifying opportunities for incremental revenue

🎯 Requisitos

• Minimum of 10 years+ of experience selling to the Enterprise with quota-carrying responsibilities • Proven track record of closing multi-million dollar infrastructure or platform deals • Proven ability to sell "off-budget" or "future-state" solutions that do not yet have a standard line item in IT or R&D budgets • Ability to navigate the unique procurement requirements • Experience selling high-performance computing (HPC), AI infrastructure, or complex and business driving software solutions

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical, dental, and vision plans • Matching 401K • Unlimited PTO and paid holidays • Parental/adoption leave • Legal insurance • Home technology stipend