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Donnes

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2021

🎯 Recrutamento

👥 RH Tech

🤝 B2B

Recruitment • HR Tech • B2B

A Donnes é uma empresa especializada em recrutamento e seleção, com sede em São Paulo, que atua como uma extensão das equipes de RH dos clientes para oferecer contratações rápidas e de alta qualidade. Utilizando um método proprietário (Fórmula Donnes: Imersão, Talent House, Talent View) e equipes dedicadas para segmentos como tecnologia, finanças, corporativo/operações, contratações internacionais e programas para início de carreira, eles fornecem continuamente de 3 a 5 candidatos qualificados por vaga dentro de poucos dias, relatórios detalhados de recrutadores e reposições garantidas. A Donnes também opera a Boost Labs, uma unidade que desenvolve soluções tecnológicas personalizadas usando dados e IA para suportar processos de recrutamento.

Descrição

• Prospectar novas empresas por meio de diferentes estratégias de hunting, networking e prospecção ativa • Identificar oportunidades de negócio e desenvolver relacionamentos com decisores, como CEOs, founders, diretores e lideranças de RH • Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender o contexto, os desafios e as necessidades de cada cliente • Apresentar a Donnes, estruturar propostas comerciais e conduzir negociações consultivas até o fechamento • Gerenciar o relacionamento com os clientes, acompanhando sua carteira e identificando novas oportunidades de negócio • Atuar como principal ponto de contato comercial, garantindo uma experiência próxima e consultiva durante toda a parceria • Utilizar o Pipedrive para gestão do pipeline, follow-ups, forecast e indicadores comerciais • Trabalhar em conjunto com o time de Talent Acquisition para garantir alinhamento entre expectativa comercial e entrega • Contribuir para a evolução dos processos comerciais, compartilhando melhorias, aprendizados e oportunidades

🎯 Requisitos

• Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente na comercialização de serviços • Vivência com prospecção ativa, abertura de mercado e desenvolvimento de novos negócios • Experiência conduzindo negociações consultivas, do primeiro contato ao fechamento • Capacidade para conduzir reuniões de diagnóstico e compreender os desafios dos clientes • Domínio de CRM para gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais • Excelente comunicação, negociação e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo • Perfil organizado, resiliente, orientado a resultados e com senso de dono • Diferencial: experiência comercial em empresas de recrutamento e seleção, consultorias de RH, RPO, Hunting ou outros segmentos de serviços B2B • Diferencial: conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales, MEDDICC ou similares • Diferencial: inglês intermediário ou avançado