Director, Sales – EMEA

🕒 Agosto 13

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

💵 £128.826 - £174.294 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

🇬🇧 Patrocina Visto de Trabalhador Qualificado UK

Esta empresa já patrocinou vistos de Trabalhador Qualificado do Reino Unido no passado.

👻 Score fantasma 4%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Dotmatics

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Dotmatics é uma plataforma de inteligência científica movida por IA que se especializa em gestão de dados e automação de fluxo de trabalho especificamente para descoberta científica multimodal. Ela facilita fluxos de trabalho de laboratório adaptativos, melhora a colaboração entre diversas disciplinas científicas e integra análises preditivas avançadas para acelerar a pesquisa e o desenvolvimento. Com um conjunto de produtos, incluindo soluções para bioinformática, quimioinformática e citometria de fluxo, a Dotmatics apoia pesquisadores na tomada de decisões informadas, agilização de operações e promoção da inovação em descoberta de medicamentos e ciência dos materiais.

Descrição

• Own the design and execution of a segmented EMEA go-to-market strategy across territory and named accounts • Lead, coach, hire, and develop Account Executives, Associate Account Managers, and Inside Sales Representatives • Drive pipeline generation, deal execution, career growth, and quota accountability across the regional team • Position and sell ELN, LIMS, CDS, SDMS, PLM, MES, Enterprise Cloud/SaaS, Data Science & Analytics, AI, and orchestration solutions • Coach solution selling tailored to scientific, operational, IT, and executive stakeholders • Direct pipeline-building through user-base expansion, ABM, cold outreach, referrals, partner leads, and events • Support complex multinational negotiations and closing of high-value deals exceeding $1M ACV • Build strategic account relationships aligned with scientific, technical, operational, and business objectives • Collaborate with Siemens Digital Industries Software, adjacent business units, industry verticals, and account teams • Develop systems-integrator and technology-partner relationships to extend reach and co-sell • Implement a scalable enterprise sales framework and coach best practices • Partner with marketing, product, customer success, and channel teams to drive regional growth • Monitor industry trends, competitive dynamics, automation, orchestration, and AI developments

🎯 Requisitos

• Significant sales leadership experience across Life Sciences, Specialty Chemicals, CPG, or adjacent process/scientific industries • Background in Life Sciences, Chemistry, Biology, related scientific disciplines, Chemical/Materials Science, or enterprise scientific, laboratory, or manufacturing software sales • Experience across Life Sciences/Pharma and at least one adjacent industry • Deep familiarity with the R&D-to-Tech-Transfer-to-Production digital thread • Working knowledge of ELN, LIMS, CDS, SDMS, PLM, MES, Enterprise Cloud/SaaS, Data Science & Analytics, AI, and agentic/orchestration platforms • Proven people leadership, including hiring, coaching, and developing sales representatives • Executive presence and ability to align with senior leadership • Advanced internal and external communication and presentation skills, including public speaking • Demonstrated individual and team sales performance • Experience navigating and closing complex, multinational, multi-agency contracts and relationships • Experience selling to large enterprises with $1B+ revenue and/or cloud and service providers • Proven track record closing deals larger than $1M in ACV • Proven team success and quota attainment • Strong pipeline-generation discipline, including new-logo acquisition and account expansion • Experience collaborating across a large matrixed organization and leveraging systems-integrator, technology, and channel partners • Strong organizational, process, project-management, and program-management skills • Metrics-based, disciplined sales-methodology approach • First-principles problem-solving approach • Ability to research, synthesize, and articulate value propositions across diverse industries