Solutions Engineer

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Novembro 2

🌽 Illinois, Ohio – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote

💵 $110.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 25%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 8 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 32 dias.
• Repostada uma vez.

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Dover

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

👥 RH Tech

🏪 Marketplace

☁️ SaaS

💰 $20.000.000 Series A em 2021-07

HR Tech • Marketplace • SaaS

A Dover é uma plataforma completa de recrutamento para startups. A empresa opera um marketplace que conecta startups a recrutadores fracionados e outros especialistas em contratação, além de oferecer um applicant tracking system (ATS) gratuito e aprimorado por IA, ferramentas de sourcing (extensão do Chrome), distribuição de vagas em job boards, acompanhamento de indicações e um portal para agências. A Dover prioriza a transparência no recrutamento, publicando dados de custo por contratação, e oferece modelos flexíveis de contratação de recrutadores (por hora, retainer e pagamento por contratação). A empresa monetiza por meio de taxas da plataforma e recursos premium do ATS. O produto é claramente voltado para empresas em estágio inicial e em crescimento, ajudando a acelerar os fluxos de trabalho de contratação e reduzir os obstáculos do recrutamento.

Descrição

• Use educational and consultative selling to drive sales growth of data center liquid cooling products, including Kamlok, Epsilon, and HyperFlow • Convert product-based solutions into business revenue • Own execution of a targeted selling process and related buy-cycle funnel reporting for OPW components in liquid cooling systems • Present solutions with their value and role in increasing system performance • Achieve the annual plan for assigned products, accounts, and geographies • Apply commercial marketing and sales expertise through lead generation and development, problem/opportunity identification and quantification, solution demonstration, defining what good looks like, negotiation, proving solution value, and closing • Execute buy-cycle funnel reporting and maintain basic funnel hygiene • Build relationships inside and outside the company • Explain technical solution stories through Teams presentations, demonstration videos, live demonstrations, under-roof testing, test builds, and end-user trials • Present at industry events and develop white papers • Conduct market discovery and preference interviews • Build broader market awareness of company solutions • Ensure the company reaches annual plan and strategic goals for assigned solutions • Coordinate with cross-functional teams to provide market and technical input to continued new product development roadmap work • Model Dover’s core values

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in physics or engineering (preferably Mechanical, Fluids, or Hydraulics) or equivalent • 5+ years sales experience • Experience telling the solution value story • Experience selling solution value to technical decision makers • Industry experience, including previous sales-marketing experience in the data center ecosystem, hyperscalers, colocation providers, enterprises, chip manufacturers, cooling systems manufacturers, manifold or infrastructure manufacturers for liquid cooling systems, or building-water • Outstanding team communication skills, including verbal, digital, personal presentation, presentation, and public speaking • Ability to prioritize and multitask • High bias-for-action and consistent follow-through • Proficiency in Microsoft Office and Salesforce or similar CRM • Willingness and ability to travel 50% to 75%

🏖️ Benefícios

• Discretionary bonus based on performance metrics and other criteria outlined in the applicable bonus plan • Reasonable accommodation available for applicants with disabilities

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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