Enterprise Account Executive

🕒 4 dias atrás

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $270.000 - $315.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Drata

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2020

🔒 Cibersegurança

📋 Conformidade

☁️ SaaS

💰 $100.000.000 Series B em 2021-11

Cybersecurity • Compliance • SaaS

A Drata é uma plataforma de automação de segurança e conformidade que monitora e coleta continuamente evidências dos controles de segurança de uma empresa, otimizando fluxos de trabalho para garantir prontidão para auditorias. A plataforma oferece soluções para startups, empresas em crescimento e grandes corporações escalarem e aprimorarem seus programas de conformidade. Abrange uma variedade de estruturas, incluindo SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR e FedRAMP. A Drata oferece integrações com vários sistemas e promove automação e personalização na gestão de processos de conformidade, ajudando empresas a manterem a conformidade sem esforço através de automação adaptativa e integrações profundas com ecossistemas de TI existentes.

Descrição

• Responsible for bringing new partners on board and consistently growing revenue by exceeding revenue targets/quota • Identify prospects based on their mission alignment • Develop and execute strategies for driving partnerships and revenue • Build and manage your pipeline of prospects • Consult senior executives to discover their needs and educate them through an accelerated buying process • Identify opportunities to improve our product offering based on deep understanding of the needs of our partners

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience in a customer-facing B2B SaaS Sales role • At least 2 years in a closing new business capacity • Ability to focus on bringing in Enterprise accounts with 1K+ full time employees • Preferred background in the start-up space • Organized and detail-oriented with an ability to handle a variety of different projects • A talented communicator and a “people person” • Confident but always striving to do better

🏖️ Benefícios

• Up to 100% employer-paid premiums for medical, dental, and vision coverage for employees and their dependents • Paid Parental Leave policy, after six months of employment • Access to Kindbody fertility and family-building benefits • Generous annual stipends for professional and personal development • Flexible vacation policy, paid holidays, and other perks to recharge • Company-paid life and disability insurance • 401(k) plan and tax-advantaged spending accounts