Presales Solutions Architect

🕒 Setembro 14

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Eficode

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤝 B2B

💰 Venture Round em 2018-04

Consulting • Marketing • B2B

A Eficode é a principal empresa de DevOps na Europa, impulsionando o movimento DevOps e Agile e construindo o futuro do desenvolvimento de software em 10 países com quase 600 profissionais. Acreditamos que o futuro do desenvolvimento de software é divertido, criativo e automatizado! Guiamos nossos clientes com habilidades e práticas de DevOps e Agile, permitindo que eles se concentrem no crescimento e em seus clientes com a Eficode ROOT DevOps Platform: um serviço gerenciado com mais de 40 ferramentas preferenciais, incluindo Atlassian, Jenkins e Kubernetes, juntamente com nossos serviços de Gerenciamento de Aplicações e serviços Atlassian. Nossas áreas de especialização incluem: ➡️ DevOps ➡️ Serviços de plataforma e ferramentas DevOps ➡️ Agile ➡️ Ferramentas Agile ➡️ Desenvolvimento de software Lean ➡️ Entrega Contínua ➡️ Automação de testes ➡️ Pesquisa UX ➡️ Criação de software ➡️ Design Desde 2021, unimos forças com: Riada - O líder de mercado em consultoria Atlassian e fornecedor de serviços gerenciados para software Atlassian na Suécia. Beecom - Um provedor de serviços completo para todos os produtos Atlassian na região DACH. Contribyte - Um especialista independente em software e produção de software na Finlândia. Clearvision - Um provedor de soluções para Atlassian, Git e ferramentas de código aberto, fortalecendo nossa presença no Reino Unido e estabelecendo a Eficode nos Estados Unidos. Avoset - Um parceiro Platinum Atlassian baseado na Finlândia que possui expertise com Atlassian Cloud e oferece suporte, consultoria e serviços de gerenciamento de licenças para ferramentas Atlassian.

Descrição

• Lead customer discovery to understand challenges, priorities and desired outcomes • Design and shape solutions across Eficode’s portfolio of products, licensing and services • Coordinate Sales, Delivery and technology partner expertise to create technically sound, commercially viable and deliverable solutions • Provide solution governance throughout the sales cycle • Challenge scope, assumptions, estimates, risks and commitments where needed • Partner with Sales to win and grow opportunities • Support proposals, presentations, commercial discussions, upsell and cross-sell • Present solution narratives to senior technical and business stakeholders • Ensure smooth transition into Delivery with alignment on scope, outcomes, commercials, risks, dependencies and customer expectations • Use delivery feedback and lessons learned to improve propositions, solution approaches and estimating • Contribute to pipeline progression, conversion, margin and successful sales outcomes • Coach Sales colleagues and develop reusable presales tools, approaches and materials • Work collaboratively across Sales, Delivery and specialist teams • Travel to customer sites, typically around 20–25%, with occasional international travel

🎯 Requisitos

• 6+ years of experience in technical presales, solutions architecture, sales engineering, technology consulting or a similar customer-facing technical role • Broad knowledge of DevOps and the software development lifecycle, including platform engineering, cloud and developer tooling • Experience shaping complex technology solutions and working alongside Sales throughout the opportunity lifecycle • Strong customer discovery and consultative skills • Ability to understand pain points and translate them into clear solution directions • Confidence and credibility presenting to and advising senior technical and business stakeholders • Understanding of how AI is changing the software development lifecycle, including developer productivity, platform engineering and enterprise governance • Commercial mindset and understanding of how technical decisions impact scope, risk and the wider opportunity • Strong communication and collaboration skills • Willingness to travel to customers within the US when needed • Experience with Atlassian, GitHub, GitLab or another DevOps/developer platform ecosystem is an added bonus • Experience selling consulting, transformation or managed services alongside technology products and licenses is an added bonus • Experience acting as a long-term technical advisor to large enterprise customers is an added bonus • Experience working across software vendors, consultancies and partner ecosystems is an added bonus • Relevant vendor certifications, architecture credentials or technical education are an added bonus

🏖️ Benefícios

• 25 days’ annual leave plus public holidays • Option to purchase up to 10 additional days each year • Medical, dental and vision coverage • Life insurance • 401(k) • Free access to all Udemy courses • Unlimited free books • Remote and flexible working • Flexible work hours • Home working equipment budget • Choice of work phone, laptop and necessary equipment • Enhanced maternity and paternity leave • Two volunteering days each year • Regular team lunches, socials and industry events • Opportunities to attend major industry conferences • Competitive market-rate base salary plus commission, dependent on experience