Director, Business Development, Capture

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Electrosoft

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2001

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

🏛️ Governo

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Government

A Electrosoft é uma empresa de serviços tecnológicos sediada em Reston, VA, focada em apoiar agências federais dos EUA com cibersegurança, identidade e Zero Trust, engenharia digital e transformação, além de inteligência artificial empresarial e automação inteligente. A empresa se posiciona como um contratante federal orientado por missões, oferecendo soluções seguras, escaláveis e modernização com consciência de conformidade através de veículos de contrato governamentais; destaca trabalhos em áreas como preparação para criptografia pós-quântica e desenvolveu protótipos internos de chatbots de IA como parte de seus esforços de inovação. A Electrosoft é uma pequena empresa certificada pelo SBA no programa 8(a) e EDWOSB, e enfatiza a formação de equipes e o acesso a veículos de contrato para atender clientes federais.

Descrição

• Identify, qualify, and mature new business opportunities within targeted Federal agencies and accounts. • Develop and execute account growth strategies aligned with corporate growth objectives. • Build and maintain relationships with government customers, industry partners, and key stakeholders. • Monitor agency forecasts, procurement trends, contract vehicles, and competitive landscapes. • Conduct market research and competitive intelligence to support pipeline development and strategic positioning. • Support pipeline management activities within CRM systems such as Salesforce. • Lead capture activities from pre-RFI through contract award. • Develop and implement capture plans, win strategies, and price-to-win approaches. • Coordinate gate reviews and ensure opportunities progress through the business development lifecycle. • Collaborate with technical, operational, pricing, contracts, and proposal teams to develop compelling solutions. • Represent the company at industry events, conferences, and customer meetings.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Business, Management, Engineering, Information Technology, or related field. • 5+ years of Federal Business Development and/or Capture Management experience. • Proven track record supporting or leading captures resulting in contract awards. • Strong knowledge of Federal procurement processes, FAR, and contract vehicles. • Experience with CRM and pipeline management tools such as Salesforce. • Excellent communication, presentation, and relationship management skills. • Ability to manage multiple pursuits simultaneously in a fast-paced environment. • Strong analytical, organizational, and strategic planning capabilities.

🏖️ Benefícios

• Meaningful work and growth opportunities • Work-life balance • Team activities ranging from escape rooms to miniature golf