Business Development Manager – U.S. Defense

🕒 Abril 23

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Emesent

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51 - 200 funcionários

💰 Series A em 2022-02

A Emesent é uma líder mundial em autonomia de drones, mapeamento LiDAR e análise de dados. Nossa visão é mapear autonomamente o inacessível. Fundada em 2018, com profundas conexões com a CSIRO, instituição reconhecida globalmente na Austrália, temos trabalhado em direção a essa visão e rapidamente crescemos para nos tornar uma organização global de porte médio. A Emesent construiu uma reputação por entregar captura de dados de alta qualidade nas indústrias de mineração, infraestrutura, levantamento e mapeamento. Nossa equipe de 40 especialistas em robótica, engenheiros e experts em desenvolvimento de negócios trabalham lado a lado para proporcionar eficiência revolucionária, segurança e insights operacionais aos nossos clientes. Nosso produto principal, o Hovermap, é uma unidade inteligente de escaneamento móvel que combina tecnologias avançadas de prevenção de colisões e voo autônomo para mapear ambientes perigosos e sem cobertura de GPS. Sua tecnologia premiada utiliza hardware inovador, algoritmos avançados e aprendizado de máquina para automatizar a coleta e análise do mundo físico. Igualmente eficaz acima do solo ou subterrâneo, em ambientes internos ou externos, o Hovermap é uma solução completa de mapeamento móvel LiDAR. O Hovermap é singularmente versátil, podendo ser montado em mochila, drone ou veículo para mapear áreas desafiadoras e inacessíveis, permitindo que nossos clientes obtenham insights que antes não eram possíveis. Com múltiplas aplicações em diversas indústrias e uma base de clientes em rápido crescimento, o Hovermap e nossas outras soluções estão sendo usados comercialmente para uma variedade de aplicações por clientes empresariais ao redor do mundo.

Descrição

• Develop and maintain strong relationships across the U.S. defense ecosystem. • Engage DoD end users, program offices, acquisition commands and prime contractors • Understand mission objectives, operational constraints and procurement priorities • Stay current on DoD modernisation initiatives, budget cycles and the competitive landscape • Identify where Emesent’s technology creates the most compelling operational value • Identify and develop new opportunities across defense services and agencies. • Prospect across Army, Navy, Air Force, Marines, SOCOM and relevant civilian agencies • Present mission-oriented value propositions that address real operational needs • Build compelling business cases that speak to safety, efficiency and long-term program success • Own the full federal sales cycle from first contact through contract award. • Qualify and advance opportunities through complex, multi-stakeholder procurement cycles • Conduct technical capability demonstrations and field evaluations • Support responses to RFIs and RFPs with compelling, well-structured proposals • Negotiate commercial terms within guidelines and navigate multi-phase acquisition processes • Partner with marketing, product, engineering and customer success to align solutions with DoD requirements • Bring customer feedback into product and roadmap conversations • Coordinate internal resources to support pilots, evaluations and deployments • Track pipeline status, key metrics and revenue forecasts for the DoD segment

🎯 Requisitos

• Five or more years of defense or federal sales experience, ideally with a technical or hardware product • Demonstrated track record selling into U.S. DoD – direct and/or through primes and integrators • Strong understanding of federal acquisition processes, budget cycles and procurement vehicles • Active U.S. security clearance or eligibility to obtain one • Excellent written and verbal communication – with technical teams and senior stakeholders alike • Disciplined approach to pipeline management and CRM use • Willingness to travel regularly within the U.S. and occasionally internationally

🏖️ Benefícios

• LinkedIn Learning access • Employee Assistance Program • Anniversary leave day • Health Insurance- US Individual (100% employer contribution + spouse 50% employer contribution) • Employees also receive a 2% 401k contribution.