Business Development Manager

🕒 Julho 3

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $90.000 - $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 36%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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RWS Group

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5001 - 10000 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

⚖️ Jurídico

Consulting • Healthcare • Legal

A RWS Group é uma fornecedora líder de serviços e tecnologias linguísticas impulsionados por IA, especializada em tradução e localização para uma variedade de setores. Com foco em aprimorar a comunicação global, a RWS oferece soluções que elevam a qualidade da tradução, gerenciam conteúdo multilíngue e simplificam o processo de localização. Seus serviços atendem a áreas como aeroespacial, financeiro, jurídico, ciências da vida e tecnologia, aproveitando IA avançada para garantir que os clientes se conectem de forma eficaz entre idiomas e culturas.

Descrição

• Manage the US sales territory to maximize sales opportunities and revenue growth • Drive net-new business acquisition and expand existing accounts • Identify and target new prospects based on organizational business needs and drivers • Win new projects and clients for RWS Group, with a focus on new logo acquisition • Increase penetration of existing customers to extend sales opportunities • Build and maintain a strong pipeline through proactive outreach, social selling, and networking • Manage and develop reseller partnerships across the US territory • Collaborate with marketing to generate leads through digital content and campaigns • Deliver sales presentations and solution demos with product specialist support • Manage RFI/RFP processes, proposals, and contract negotiations • Maintain relationships within the language technology and SaaS community • Participate in events, webinars, and industry activities • Develop expertise in sales methodologies and language technology solutions, including Trados and Language Weaver • Partner with product, marketing, and pre-sales stakeholders to identify and develop opportunities • Provide market insights and feedback for product and go-to-market strategies • Travel as involved in the US remote role

🎯 Requisitos

• Proven experience in sales, ideally within language technology or SaaS/software environments • Demonstrated success in new business acquisition and revenue generation • Experience managing full sales cycles, from prospecting through closing • Ability to build and convert pipeline, track opportunities, and forecast revenue • Strong understanding of solution/value-based selling • Experience selling SaaS solutions • Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills • Ability to navigate complex, multi-stakeholder sales environments • Proactive, self-starter with high levels of autonomy, drive, and resilience • Ability to work in a fast-paced, target-driven environment • Strong collaboration skills and ability to work cross-functionally • Experience using social selling and digital prospecting tools, e.g. LinkedIn • Fast learner with adaptability to new technologies and markets • Experience working with or managing resellers/channel partners is a plus • Background in language technology or localization industry is a plus • Spanish language skills are a plus • Degree in business, engineering, or related field (preferred, not essential) • Typically 2–5 years of relevant sales experience • Strong interest in continuous professional and sales development

🏖️ Benefícios

• Generous paid time off package • Company holidays • Birthday day off • Paid volunteer time • 100% paid parental leave • 401(k) Retirement plan with company match • Company-wide agile work policy with flexible work arrangements • Opportunities for training, professional development, and personal growth • Global culture of diversity, innovation, and opportunity