Senior Mid-Market Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $81.689 - $102.111 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Employ Humanity

SiteLinkedInTodas as Vagas

1 - 10 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

📣 Marketing

👥 RH Tech

Consulting • Marketing • HR Tech

A Employ Humanity é uma firma de desenvolvimento de liderança e design de cultura fundada por Bill Marklein, que ajuda organizações a construir liderança servidora, uma cultura de trabalho mais forte e branding de empregador através de palestras, workshops, conferências, programas de treinamento (incluindo Sunday Night Leadership®), cursos para equipes e retiros estratégicos. A empresa organiza eventos como o Leadership Day no Lambeau Field, oferece serviços de palestras e treinamento corporativo, e promove a excelência no ambiente de trabalho e o engajamento dos funcionários para audiências empresariais. A Employ Humanity também mantém uma grande audiência social e apoia associações, nomeações e premiações para celebrar a liderança e grandes locais de trabalho.

Descrição

• Own the full sales cycle from pipeline generation through close and expansion • Consistently deliver against monthly, quarterly, and annual revenue targets • Maintain accurate forecasts and disciplined pipeline management • Build and execute strategic territory plans with named accounts, segmentation, and prioritization • Generate pipeline through targeted outbound and account-based prospecting • Run structured, consultative discovery to uncover business pain, quantify impact, and align with executive priorities • Lead multi-threaded sales cycles involving HR, TA, Finance, IT, and executive stakeholders • Deliver tailored demos and business cases articulating ROI and differentiation • Navigate procurement, legal, and security processes • Develop deal strategies including stakeholder mapping, risk mitigation, mutual action, and close plans • Maintain forecast accuracy, deal hygiene, and CRM discipline • Partner with SDRs, Marketing, Solutions Consulting, and Customer Success to maximize win rates • Own a defined Mid-Market territory and develop a repeatable, data-driven territory penetration approach • Build multi-threaded relationships and close high-quality revenue

🎯 Requisitos

• 5–8+ years of quota-carrying SaaS sales experience • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota in Mid-Market or Commercial segments • Demonstrated success closing complex, multi-stakeholder deals with ACVs aligned to Mid-Market motions • Strong outbound and pipeline generation capability with evidence of self-sourced revenue • Experience building and executing territory and account plans • High level of forecast accuracy and pipeline discipline • Ability to run value-based, consultative sales processes; SPICED, MEDDICC, or similar frameworks preferred • Excellent communication, executive presence, and negotiation skills • High ownership mindset with strong business acumen and attention to detail • SaaS or HR tech sales experience is a bonus • Strong deal inspection and self-coaching ability • Ability to articulate business value at the executive level • Ability to proactively identify deal risk and adjust strategy • Consistent and predictable performance

🏖️ Benefícios

• Remote-first culture with work-from-anywhere productivity and virtual-first rituals • Regular in-person meetups • Flexible work scheduling • Unlimited PTO • Medical, dental, and vision coverage • Training, mentorship, and learning and development resources • Career development opportunities • Performance bonuses • Equity