Director, Strategic Alliances

🕒 Maio 31

❄️ Minnesota – Remoto

❄️ Minnesota – Remote

💵 $177.177 - $259.860 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

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Entrust

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1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

💸 Finanças

🏛️ Governo

Cybersecurity • Finance • Government

Entrust é uma empresa líder na indústria de identidade e segurança de dados, oferecendo uma ampla gama de soluções projetadas para proteger identidades, garantir a segurança de dados e facilitar interações digitais seguras em diversos setores. A empresa é especializada em segurança centrada na identidade, segurança em nuvem múltipla, criptografia pós-quântica, onboarding digital e soluções de conformidade adaptadas para indústrias como serviços financeiros, governo, empresas, educação e saúde. A Entrust fornece uma variedade de produtos, incluindo emissão de pagamentos e credenciais, verificação e gerenciamento de identidade, assinaturas eletrônicas e digitais, proteção de dados, módulos de segurança de hardware e infraestrutura de chave pública. Com foco em proteger transformações digitais e habilitar estratégias de confiança zero, a Entrust está dedicada a ajudar seus clientes a proteger seus ativos, garantir cada interação digital e acelerar o crescimento enquanto se preparam para um futuro seguro pós-quântico.

Descrição

• Understand the market and technology/application landscape that Entrust operates in, with strong background and understanding of cyber security, encryption including post quantum cryptography, public key infrastructure, and key/certificate/secrets management. • Manage relationships with strategic and high influenced revenue-producing technology partners, in collaboration with product, legal, sales and go-to-market focused colleagues. • Manage a small team of technology partner managers, and advising and facilitating all aspects of technology partner management. • Develop and maintain go-to-market relationships with technology partners to increase the sales of our combined solutions. • Drive impact by working in close co-operation with all relevant Entrust departments (channel, solution/field/channel marketing, sales engineering, etc.). • Manage the entire recruitment and relationship development process of strategic and high influenced revenue producing technology partners into the Entrust Ready technology partner program, including negotiating technology partner agreements in cooperation with the Entrust legal team. • Help the team derive the maximum benefit from technology partnership, including identifying and executing opportunities to collaborate with strategic partner in multiple technology and solution areas. • Represent the company at trade shows and customer/partner events as needed.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s Degree • 10+ years of technology alliances experience, including technology partnership development and co-selling relationships • 10+ years experience in cyber security technology, an understanding of cyber security ecosystems, and the ability to sell and present to both technical and business buyers • A strong understanding of hardware security modules (HSMs), key/certificate/secrets management, and public key infrastructure (PKI) • Ability to travel domestically and internationally up to 20% of the time • Must be able to lawfully work within the USA

🏖️ Benefícios

• comprehensive health and well-being programs • medical, vision and dental plans • generous 401(k) matching contribution • life and disability insurance • mental health coaching • virtual fitness programs • paid personal time off plus 12 paid holidays • parental leave • education reimbursement