Channel Sales Manager

🕒 Junho 10

🌽 Illinois, Ohio, +3 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $114.500 - $152.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🤑 Vendas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Tenable

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2002

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Tenable é uma empresa de cibersegurança focada em oferecer soluções de gestão de exposição. Sua plataforma Tenable One oferece visibilidade abrangente da superfície de ataque de uma organização, ajudando as empresas a antecipar e prevenir prováveis ciberataques ao comunicar e gerenciar riscos cibernéticos de forma eficaz. As soluções da Tenable incluem gestão de vulnerabilidades, segurança na nuvem, segurança para OT/IoT e gestão de exposição de identidade. A empresa é reconhecida por sua excelência em gestão de vulnerabilidades, oferecendo soluções líderes que integram diversos aspectos de segurança, como conformidade com o Active Directory, seguro cibernético e ambientes de Zero Trust. A Tenable é parceira de confiança de mais de 44. 000 clientes no mundo, fornecendo insights e inteligência avançados por meio do Tenable Research, o que a torna líder no gerenciamento da superfície de ataque moderna em infraestruturas de TI e OT.

Descrição

• Define strategy and its execution for named Channel partners • Recruit new strategic partners in defined region • Serve as the partner main point of contact as it relates to activity centric to the named Channel partners assigned to the region • Create and present quarterly and ad-hoc reviews to the Director of Channels, Americas as well as to all levels of internal management • Oversee the negotiations of legal agreements as they relate to the CM’s named partner recruitment and management • Create and deliver accurate quarterly and annual forecasts and strategic plansDevelop engagement plan with named Channel partners and Tenable’s Sales Teams • Drive Channel partners sales and technical certificationIn conjunction with the marketing team, develop and assist with the execution of lead generation campaigns for the purpose of pipeline development • Provide input to marketing and/or program managers regarding additions or changes needed to our partner tools, on-line interfaces, or similar

🎯 Requisitos

• A minimum of 8+ years of experience managing channel partners in relation to technology sales • Experience working with one and two tier channel models • Experience working with both national and regional Channel partners • Documented track record of success • Experience and comfort level working with C-level executives • Domestic travel is a requirement of this position.

🏖️ Benefícios

• medical • dental • vision • disability and life insurance • 401(k) retirement savings with company match • employee stock purchase plan • employee referral program • flexible spending accounts • Employee Assistance Program (EAP) • education assistance • parental leave • paid time off (PTO) • company-paid holidays • health and wellness events • community programs