Key Account Manager

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Outubro 28

🇧🇪 Bélgica – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 14 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 35 dias.
• 101 vagas abertas para uma equipe de 50 pessoas.
• Sem salário divulgado.

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ESA - Electronic Security Association

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11 - 50 funcionários

Fundada em 1948

🔐 Segurança

📋 Conformidade

Security • Compliance • Advocacy

ESA - Electronic Security Association é a maior associação comercial nos Estados Unidos representando a indústria de segurança eletrônica e proteção à vida. Fundada em 1948, a associação é composta por empresas associadas que instalam, integram e monitoram sistemas de intrusão, detecção de incêndios, vigilância por vídeo e controle de acesso eletrônico para uma ampla gama de clientes, incluindo setores comercial, residencial, industrial e governamental. A ESA oferece treinamento técnico e de gestão, advocacia governamental e fornece informações, conselhos, ferramentas e serviços que ajudam os negócios dos membros a crescer e prosperar. Com mais de 500. 000 profissionais da indústria empregados por seus membros, a ESA atende mais de 34 milhões de clientes residenciais e comerciais. A associação também está envolvida ativamente na defesa de melhorias na segurança escolar em níveis federal e estadual.

Descrição

• Oversee and develop strategic relationships with key clients across Belgium • Manage large-scale accounts within the electronic security distribution sector • Serve as the primary point of contact for ADI and selected International Account customers in Belgium • Build close customer relationships and deliver a first-class customer experience • Develop and manage account-based strategies to drive local revenue and margin growth • Unlock customer potential through ADI’s value proposition and increase customer lifetime value • Work with ADI’s Credit department and customer AP contacts to prevent credit holds and maintain healthy accounts • Use SFDC, PROS Guidance and SAP to manage vendor pricing and enable margin growth strategies • Maintain up-to-date account profiles using Profile Sheets and in-house documentation • Develop and implement an Exclusive Brands expansion strategy for assigned National Account groups • Manage opportunities in Salesforce, maintain an active pipeline and follow up through WAYBE accountability and SFDC Reporting • Lead strategic growth in assigned international accounts in collaboration with Benelux leadership and Regional Account Specialists

🎯 Requisitos

• 5+ years of Outside Sales experience • Strong understanding of electronic security solutions, products, and market dynamics • Exceptional customer service and relationship-building skills • Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills • Fluent in Dutch, French and English languages • Willingness to travel within EMEA for client meetings and industry events • Experience of working in a corporate environment to manage internal and external stakeholders • Solid MS Office skills (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) and Salesforce experience • Strong organizational skills including prioritizing, scheduling, time management, and meeting deadlines • Strong listening skills and attention to detail • Proven history of meeting or exceeding sales objectives (Topline & Margin) • Proven ability to cold call customers to obtain new business • Ability to work with little to no supervision, be results-driven and self-motivated • Experience negotiating with key stakeholders at leading enterprise companies

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary plus car allowance or company car • Attractive commission and market-leading sales incentive scheme • Opportunity to build a long-term career within a global, industry-leading organisation • Comprehensive product, technical and sales training • Supportive, collaborative culture focused on performance, innovation and customer excellence

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