Senior Account Manager – AEC

🕒 Outubro 7

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $114.400 - $218.400 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Esri

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1969

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🔬 Ciência

Enterprise • SaaS • Science

A Esri é uma empresa líder em tecnologia de sistemas de informação geográfica (GIS). Ela desenvolve o ArcGIS, uma plataforma geoespacial abrangente que auxilia as organizações a compreender, analisar e gerenciar dados geográficos. Os produtos da Esri incluem o ArcGIS Online para mapeamento SaaS, o ArcGIS Pro para capacidades GIS avançadas e o ArcGIS Enterprise para integração robusta de dados. As soluções da empresa são utilizadas em diversas indústrias, como arquitetura, engenharia, educação, recursos naturais, segurança pública, entre outras, oferecendo ferramentas para mapeamento, análise espacial e inteligência operacional. A tecnologia da Esri facilita a gestão de infraestrutura, os esforços de justiça ambiental e as análises de risco, apoiando a tomada de decisões tanto táticas quanto estratégicas para empresas e governos em todo o mundo.

Descrição

• Prospect, develop, and implement location strategies for large, complex organizations • Create new opportunities within high-level accounts and deepen customer relationships • Participate in and present at trade shows, workshops, and seminars • Identify key stakeholders and business drivers and gain access to executive, enterprise-level decision makers • Understand customer budgeting and acquisition processes • Articulate the strength and value of Esri technology for the AEC industry • Conduct research and pursue professional development • Use whiteboarding and presentation skills to support visual storytelling • Execute account management and sales processes to meet revenue goals • Evaluate work based on its contribution to customer needs • Lead account strategies in collaboration with teams across Esri and business partners • Share knowledge, support, and mentor team members • Take initiative to resolve issues

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise sales and/or relevant consulting or program management experience • Experience managing the sales cycle, creating partnerships, and establishing yourself as a trusted advisor with large customers • Financial and business acumen to build compelling account growth strategies • Advanced knowledge of the AEC consultancy space and new technology trends • Ability to translate AEC knowledge and technology trends into complex customer solutions • Understanding of GIS, Esri technology, and AEC design and consulting • Expert visual storytelling and negotiation skills across all levels of an organization • Knowledge of industry fiscal year, budgeting, and procurement cycles • Ability to travel domestically or internationally 25-50% • Bachelor’s degree in GIS, business administration, or a related AEC field • Applicants must be authorized to work for any employer in the U.S.; visa sponsorship is not available • General knowledge of data science or spatial analysis (recommended) • Master’s degree in GIS, business administration, or a related AEC field (recommended)

🏖️ Benefícios

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Basic and supplemental life insurance for employees and their families • 401(k) program • Profit-sharing program • Minimum accrual of 80 hours of vacation leave • Twelve paid holidays throughout the calendar year • Opportunities for personal and professional growth