Mid-Market Account Executive

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Ethena

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51 - 200 funcionários

📚 Educação

📋 Conformidade

☁️ SaaS

💰 $30.000.000 Series B em 2022-06

Education • Compliance • SaaS

Ethena é uma plataforma moderna de treinamento de conformidade que oferece uma ampla gama de cursos voltados para a melhoria dos ambientes de trabalho. Eles se especializam em ensinar aos funcionários sobre a proteção de informações confidenciais, cibersegurança, privacidade de dados, prevenção de assédio, diversidade, equidade e inclusão. Ethena fornece módulos de cursos personalizáveis e integra-se com sistemas HRIS para automatizar o treinamento de conformidade. Além disso, oferecem uma linha direta para funcionários realizarem denúncias seguras e gestão de casos. Sua plataforma é projetada para criar um ambiente confortável que promove a transformação cultural enquanto simplifica as tarefas de conformidade.

Descrição

• Source, manage, and close new business deals • Clearly communicate the value of Ethena and demonstrate how our products can address prospects’ pain points • Foster strong relationships through deep understanding of your customers’ needs • Multithread effectively to create champions across multiple teams • Keep a tight, organized pipeline; Be on top of deal stage movement and maintain accurate forecasts in Salesforce • Consistently meet or exceed quarterly sales quotas • Travel a few times per year to attend key events and meet with prospects in person

🎯 Requisitos

• Experience in SaaS full-cycle sales, particularly in complex, non-transactional deals on small, high-growth teams • Track record of surpassing sales quotas and excelling in new business acquisition • Proven ability to manage pipeline proactively, advancing deals through each stage • Excellent communication and relationship management skills • Curiosity about new technology and an ability to connect it to business impact • Proactive, self-led, and hungry to make an impact • Builder mentality - you improve the playbook, not just run it • Proficient in Salesforce and sales automation tools (Sales Navigator, Outreach, Gong, etc.) • Aligned with Ethena’s mission, with a passion for learning and growth

🏖️ Benefícios

• unlimited PTO