Enterprise Account Executive – Digital Infrastructure

🕒 Agosto 21

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

💵 $160.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 18%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Exodigo

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51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏛️ Governo

Artificial Intelligence • Government

A Exodigo é a principal solução de mapeamento subterrâneo para descoberta não intrusiva. Nossas plataformas combinam fusão multi-sensorial, imagem 3D e tecnologias de IA para criar mapas subterrâneos completos e precisos que permitem decisões seguras para clientes no mundo construído. Transformamos o ciclo de vida do projeto para nossos clientes, que incluem principais partes interessadas da comunidade nos setores de utilidades, transporte e governo. Fundada por ex-oficiais de inteligência israelenses em Tel Aviv, a Exodigo agora está sediada na área da Baía de São Francisco e distribuída globalmente com operações na América do Norte, Europa e Oriente Médio. Combinamos experiência avançada em IA e processamento de sinais com um profundo entendimento de nossos mercados, comprometimento com nossa missão e parcerias com líderes do setor. Saiba mais em www.exodigo.com.

Descrição

• Build and manage a high-quality pipeline, balancing inbound and outbound opportunities • Maintain disciplined CRM hygiene for forecasting, reporting, and deal tracking • Lead pricing discussions, negotiations, and contract execution with internal teams • Own the full sales cycle from prospecting through close for enterprise clients across sectors • Identify and engage senior decision-makers within data center operators, hyperscalers, colocation and cloud providers, and telecom carriers • Develop and execute account strategies aligned with clients’ data center expansion, network buildout, and cloud migration initiatives • Run discovery-driven sales processes to uncover business challenges and operational goals • Position Exodigo as a strategic enabler of digital infrastructure deployment • Deliver tailored presentations communicating value and ROI • Establish trusted-advisor relationships with senior stakeholders • Maintain and grow relationships throughout long, complex sales and project lifecycles • Partner with clients to ensure successful outcomes and long-term value • Collaborate with product and marketing to refine messaging and go-to-market strategy • Provide field feedback to influence product roadmap and positioning • Share insights, support peers, and contribute to team culture • Participate in industry events and conferences to generate leads and build Exodigo’s brand • Represent the company in conversations around digital infrastructure, data center development, and connectivity

🎯 Requisitos

• 5–7 years of experience in B2B enterprise or SLG sales, with a strong track record in consultative selling • Experience in or exposure to digital infrastructure sectors (e.g., data centers, cloud computing, telecom, etc.) a plus • Demonstrated success managing complex, multi-stakeholder deals with long sales cycles • Strong understanding of data center and network infrastructure projects, procurement processes (RFPs), and enterprise buying dynamics • Ability to thrive independently in a remote, high-growth startup environment • Bachelor's degree in Business, Engineering, or another relevant field • Ability to travel up to 50% • Consultative selling • Executive engagement and influence • Enterprise account management • Complex deal negotiation • CRM hygiene and forecasting

🏖️ Benefícios

• Remote-first culture with flexibility and autonomy • Opportunity to shape sales strategy and make a direct impact on company growth • Exposure to cutting-edge solutions transforming digital infrastructure and data center development • Collaborative, no-ego team environment focused on customer impact • Variable bonus