Gerente Sênior de Contas de Canais — Brasil

🔥 22 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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F5

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5001 - 10000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Post-IPO Equity em 2020-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A F5 é uma empresa de tecnologia especializada em serviços e segurança de aplicações, permitindo que as organizações otimizem, protejam e controlem suas aplicações digitais. Ela oferece uma gama de soluções que melhoram o desempenho, a disponibilidade e a segurança das aplicações em qualquer ambiente de nuvem.

Descrição

• Construir e expandir um ecossistema de revendedores, distribuidores, integradores de sistemas, provedores de serviços e parceiros de alianças • Liderar relacionamentos estratégicos com canais para impulsionar o crescimento da receita, a expansão de mercado e o sucesso dos clientes • Elaborar e executar planos de negócios conjuntos, com metas compartilhadas e geração de pipeline • Capacitar parceiros por meio de treinamentos de vendas e técnicos, planejamento de contas, gestão de oportunidades e programas de geração de demanda • Identificar, recrutar e desenvolver novas parcerias estratégicas • Analisar tendências de mercado, necessidades dos clientes e dinâmica competitiva para identificar oportunidades de crescimento • Colaborar com as equipes de vendas, marketing, técnica, serviços profissionais e operações • Influenciar executivos de parceiros por meio de engajamento estratégico, revisões executivas de negócios e planejamento colaborativo • Orientar as equipes de vendas de campo na seleção de parceiros com base em expertise, capacidades e presença de mercado • Medir e otimizar o desempenho dos parceiros, a saúde do pipeline, o atingimento de receita e a adoção de programas • Liderar a participação dos parceiros em campanhas de marketing, briefings executivos, eventos para clientes e workshops de inovação • Garantir que os parceiros mantenham certificações, expertise técnica e conhecimento dos produtos das soluções F5 • Orientar a liderança dos parceiros com insights, recomendações e direcionamento de negócios para crescimento sustentável e lucratividade

🎯 Requisitos

• Expertise avançada e autonomia considerável para definir objetivos e desenvolver soluções eficazes para atribuições complexas, com supervisão limitada • Experiência em trabalhos complexos que exigem pouca ou nenhuma orientação de um gestor • Capacidade de selecionar e aprimorar ferramentas e processos que viabilizem a venda eficiente e a manutenção de contas estratégicas • Habilidade especializada em negociação e fechamento, venda de soluções e apresentação das soluções F5 a stakeholders seniores nas organizações parceiras • Conhecimento aprofundado do portfólio da F5, incluindo entrega de aplicações, cibersegurança, cloud e soluções baseadas em IA • Capacidade de construir e gerenciar relacionamentos com revendedores, distribuidores, integradores de sistemas, provedores de serviços e parceiros de alianças • Capacidade de desenvolver planos de negócios conjuntos, criar pipeline e impulsionar o desempenho dos negócios • Capacidade de ministrar treinamentos de vendas e técnicos, realizar planejamento de contas, gerenciar oportunidades e executar programas de geração de demanda • Capacidade de analisar o desempenho dos parceiros, a saúde do pipeline, o atingimento de receita e a adoção de programas • Capacidade de garantir que os parceiros mantenham certificações relevantes, expertise técnica e conhecimento dos produtos

🏖️ Benefícios

• Igualdade de oportunidades de emprego • Adaptações razoáveis para candidatos • Comunidade F5 diversa e inclusiva, onde cada pessoa pode prosperar