Key Account Manager

🕒 Outubro 14

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $98.600 - $147.800 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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F5

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5001 - 10000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Post-IPO Equity em 2020-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A F5 é uma empresa de tecnologia especializada em serviços e segurança de aplicações, permitindo que as organizações otimizem, protejam e controlem suas aplicações digitais. Ela oferece uma gama de soluções que melhoram o desempenho, a disponibilidade e a segurança das aplicações em qualquer ambiente de nuvem.

Descrição

• Sell F5’s solutions and services while managing existing named accounts and prospects • Identify and pursue new business opportunities and nurture existing client relationships • Align F5’s technical solutions with client business needs and communicate F5’s value • Research, network, and conduct outreach to identify and qualify new opportunities • Develop targeted sales strategies for specific industries, customer needs, and territory • Prepare proposals and presentations, present to all organizational levels including C-suite, lead negotiations, and close sales • Cultivate relationships with clients, prospects, and channel partners to identify upsell and cross-sell opportunities • Manage the full sales cycle from prospecting through closing • Monitor industry trends, competitive landscape, and emerging technologies • Track and report sales activities, forecasts, and pipeline status to management • Uphold F5’s Business Code of Ethics and report violations • Collaborate with Systems Integrators, Service Providers, and regional VARs

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience in a relevant sales or account management role • Proven track record in new business development • BA/BS degree or equivalent experience • Strong negotiation, closing, and solution-selling skills • Excellent presentation and client interfacing abilities • Proven success in a matrix sales environment • Ability to build strong internal and external relationships • Effective time management and ability to prioritize tasks • Expertise in SaaS products, preferably F5 solutions • Ability to articulate complex technical concepts to non-technical audiences • Proficient in CRM software and sales tools, including Salesforce • Self-motivated, goal-oriented, and resilient with a hunter mentality • Ability to travel up to 50% via automobile and airplane • May require working outside normal business hours, including evenings and weekends

🏖️ Benefícios

• 50/50 pay mix with performance-based upside • Incentive compensation • Bonus • Restricted stock units • Health benefits • Wellness benefits • Paid time off (PTO) • 401(k) • Ability to work from a home office within the designated territory